营销有病,文案有药吗? (mp.weixin.qq.com)

【简介】

两件毛衣,一件沾有狗屎而且没洗过,另一件杀人狂魔穿过但已干洗消毒过,你选哪件?

你选第一件?大多数人都是如此。心理学家们用这个怪诞试验证明了:物品并非只是物品,而是构成人们定义自我的一部分。

例如一个低调的人不会选择跑车,因为他认为“那不像我”。一个街头潮男卖肾也要拿下最新联名款球鞋,因为“那就是我”。你是谁你就购买什么。

所以军队或者监狱希望强化集体身份、消除个性的时候,首先会没收个人物品,并让所有人统一服装、发型、物品等。

而真正高水平的营销,则会让产品与用户的自我概念达成认知匹配,这就叫自我形象一致。

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@shengting 2021-03-22 08:27分享 / 0个评论
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