对于投放Google Adwords的营销人员来说，最想知道的恐怕就是Google  Adwords的内部排名机制，搞懂了内部排名机制才能更好的控制广告成本，提升整体的ROI，下面就来一起看下Google Adwords 的大致原理。

    Google Adwords通过广告评级来确定关键词在搜索结果页的排名，广告评级是通过出价金额和质量得分进行计算出来的。Google Adwords广告评级=最高竞价(maximum bid price)x质量得分(Quality Score)

质量得分是用于衡量您的广告、关键字和目标网页与看到您广告的用户之间的相关性。质量得分越高，您需要支付的费用可能就越低，而广告也有可能会获得更高的排名。

对于在 Google 及其搜索网络合作伙伴网站上展示的关键字定位广告，您的出价就是您的每次点击费用的最高出价，即您愿意为广告获得的每次点击支付的最高金额。质量得分取决于关键字的相关性、目标网页的质量、广告的点击率以及其他一些因素。对于您的质量得分和出价所允许的最高排名，您始终只需支付获得该排名所需的最低金额。在计算此金额时，Google 会考虑排在您后面的广告的广告评级(以 Google 搜索页上的广告为例，这是指在您广告之下展示的第一个广告)，并且只会向您收取超越其广告评级所需的最低出价金额(向上舍入到最接近的分位)。因此，无论您的出价金额是多少，您都只需支付超越后一名广告客户所需的最低金额。以上的内容比较的绕口，简单的可以使用以下公式进行表示： actual cpc=maximum bid price(lower position)X  quality score(lower position)/quality scroe

相关确切的描述如Google 官方视频中描述的那样，如下截图：

实际出价等于你后面一名的最高出价乘以他质量分数与你自己的质量分数的比值

即实际广告词出价和排你后面的人最高出价还有他的质量分数相关，下面我们就来看一个实例：

    知道这个公式还有个好处 就是在 当自己的质量分数升高或降低 就可以清楚的算出 自己节约了多少钱或者损失了多少钱(假设别人的分数和竞价没变)sigma cpc= cpc*{(m-n)/n*m)}，例如以前实际出价为5块钱一点击  质量分数为6  经过landing page优化现在质量分数为8 那么现在出的钱就因该是5*(8-6)/8*6=5/24。

    参考链接：http://support.google.com/adwords/?hl=zh-Hans