创业这件事

     我有表达的欲望，恰好我又有书写的能力。这些文字只与我的这些欲望有关。

1.

    2012年5月，我30周岁，我开了一家公司。

    而在此之前呢，我在一家外企干了4年，职位做到企业架构师，薪资丰厚，每年平均飞行4万公里，在美国呆一个月晒晒加州的太阳。这家公司于2011年上市。

    在公司呆了4年，职位越来越高，薪水越来越好，事情越来越少，但是我越来越迷茫。老东家是我呆过的最好的公司，这里的4年也是我成长最快的4年，可是4年真的太久了。

    读《与理想有关》，读到这么一段。

    拉拉又说：“如果有可能，我希望过的生活是，不用操心ppt里的excel附件，不用和李卫东争着表现，事实上，对我来说，这样的事情实在是累人累心，我并不擅长此道，我本来就是自觉自愿努力干活的人，可我不喜欢我的努力是被迫的，也不喜欢我的工作节奏不由我的掌控——其实这不是我个人的问题，你看，奴隶社会为什么生产力就特别低下？这从另一个角度说明了人假如能够自主，效率肯定是更高的，社会也能进步得特快。”

    心有戚戚焉。即使是身为技术人员，也是感同身受。即使我有个很好很好的老板，可是毕竟时间太长了，公司太大了。而我想清楚了，自己更喜欢简单。

    大老板最后一次问我，“我能为你做点什么吗？”我说，我没有任何不满意的，这里一切都挺好。跟任何地方一样，这里有人讨厌我，还有更多人喜欢我，可是就像金庸一本小说里说的那样：“这一切都是很好很好的，可是我偏偏不喜欢。”

    我不喜欢电脑里有一堆不能让别人看的工资表和绩效考核文档；不喜欢不断在Outlook上和大洋那一边的人用英文搭讪忽悠和吵架；不喜欢不断琢磨如何使用BCC发邮件；不喜欢反复斟酌该不该CC某个人的老板；不喜欢每天在各个系统里提交各种各样的ticket然后再去找负责的人威逼利诱push；不喜欢半夜爬起来拨电话进去和一堆人开不知所谓的“会”……

    所以我选择了离开。再见，职场。

    对了还有我在这里的朋友们，这家公司真心很好，我相信你们可以在这里找到属于自己的快乐。而我，只是个喜欢跟自己较劲的怪人而已。

2.

    所以其实我创业的动机不是赶时髦，也不是为了所谓的梦想，只是想让自己舒服一点，就这么简单。

    但是舒服是需要代价的。

    注册公司需要核名，核名需要找工商，找工商需要跑腿。挺好的，反正我没做过，学一学也好。本质上，这和学习某种新技术没有区别。

    核完名需要设立验资户，找银行，刻章，填一堆表格。银行对公柜台的大姐像教训小学生一样教育我该如何盖章如何填表。挺好的，反正我没做过，学一学也好。况且我以前也没少像教训小学生一样教育客户和同事。本质上，这和学习某种新技术没有区别。

    然后是找会计师事务所验资，托代理公司登记注册，然后回到银行申请开户许可，转基本户……一堆事情让我发现，其实这个社会有一套很完善的机制在帮助商业能够规范运行。这是真实的生活和社会，这是真实的经历和体验。这些事情，在职场是学不到的，那里是温室里的大棚。挺好的，反正我没做过，学一学也好。本质上，这和学习某种新技术没有区别。

    在这个微博上充斥着高富帅白富美精英白领的年代，出来走走，让我感觉更真实。而这种真实的感觉，挺好的。

3.

    我的合作伙伴David是个美籍华人。用他自己的话说，是曾经的高富帅，后来的洋屌丝，现在正在努力让自己回归高富帅中。80年代成都只有2辆凯迪拉克，有1辆是他家的。90年代他在美国给餐厅收拾桌位，waitress拿小费的9成，他拿1成，最大的目标是升级做waiter.

    这家伙最大的优点是简单和真诚。简单是我喜欢的，真诚是合作创业的前提。于是我们就准备做生意了。

    以前和David聊天，谈起做生意，我们俩都有一个共同点，就是不喜欢SNS，不喜欢移动互联网，不喜欢花了很多钱还没找到盈利模式。我们希望花1块钱成本为客户提供有用的服务，然后从客户那里收1块5毛钱：从第一个客户开始。

    我们选了最土鳖的项目，做外贸B2C海外仓储。我们的客户，都是长三角珠三角最草根最土鳖的外贸生意人。这项目听起来跟现在最火的移动互联网一点关系都没有，听起来也不拉风，可是这是我们最擅长也最想做的事情。

    成都有家我很喜欢的公司叫做彩程设计。我很喜欢是因为这家公司有点文艺范儿。他的老板老沈在微博上这样对我说：“创业团队的使命是创造价值，达则兼济天下。好玩和文艺，不是做公司，是玩。穷则独善其身，关键词是独，这样的坦然只能适用于个人，公司如果穷，就该散伙，带着一帮兄弟姐妹群善其身，那是犯罪。”公司成立的那天起，我把这句话作为我的座右铭。因为一旦开始，我身上就有了责任。

    团队成员都是以前的老朋友老同事推荐的，花了钱去某招聘网站登过广告，收到的一堆除了名字其余基本一致的简历让人实在无从下手。后来我贯彻了自己的最大原则：简单。不会没关系，没经验也没关系，只要够聪明够简单，就是我们的那杯茶。

    这些小伙子小姑娘都很年轻。年轻的最大好处就是简单。他们还没学会怎么在邮件里面使用BCC，还没搞懂什么是绩效考核和价值观，这样很好，我们都可以专注地做事情。他们信任我作为老板，会给公司找到钱。我相信这群年轻人，可以做好我们需要做的事情。就这么简单。

    于是产品上线了。于是我们从每周一次release到今天的每天一个release。我从来没有在这样简单而高效的开发团队中工作过，而这一切都是我亲手打造的。我很开心。

    值了。

4.

    找投资这件事我和David争论了很久。他的意见很坚决：我们现在不缺钱。我的意见也很坚决：我们迟早得走出这一步。

    最大的需求来自于我们需要反馈，而市场的反馈往往滞后而且代价太大。我和David在这片大海中，都还太年轻，太稚嫩。

    我用一句话说服了他：“如果我们这个团队和项目很好，那在我们用大力气说服客户之前，先用一点小力气说服见多识广的投资人，才会更有说服力。”

    写BP比写博客可难多了。几页不能太长的文字，能在如山的BP里吸引投资人的眼球，是件需要运气的事情。况且成都真的是一个不太适合IT创业的城市，投资的氛围和圈子全然没有成型。

    不过事情只要努力，总会有进展。开始有了第一个电话，有了第一家约谈，有了第一次见面。慢慢的，也就有了第二家和第三家。

    我知道这是个漫长的过程，也不寄希望于一夜之间就有资金到位。但是这是个很有趣的过程不是吗？把自己的团队和项目推销出去。这比学习object c，也许更有意思呢。

    感谢花了大量时间和我们聊天的天使们，这个过程，我很享受。

5.

    记得我们的第一个客户。从网上找到我们，打了一通电话，就按照我们提供的地址把第一批价值不菲的货物发到大洋彼岸我们提供的一个陌生地址。电话那头，客户对我说：“小老板，希望你能扶持我们把生意做起来。”这一刻，感动的是信任和责任。

    记得几周前收到的第一笔收入，200美元，在后台系统看到客户充值进来的瞬间，整个办公室的同事都雀跃起来。这是我们用自己的代码和服务换来的第一笔现金，可能还远远不够我们当天一天的成本，但是那种成就感，是我之前的几十年里，没有体会过的。

    记得那些个通宵守在电脑前监控仓库出货的日夜，兴奋，紧张，欣喜。这些感受，都是那么简单而又真实。

    妻子昨天对我说：“我觉得你出来创业之后，虽然累多了，可是精气神好多了。”我哈哈大笑。是啊，我想我找到了自己最简单的快乐。都说痛并快乐着，可是我的这个过程，也许有烦躁，有压力，有艰辛和累，但是并不痛苦。

    最近看朋友推荐的一本讲佛教的书《正见》。佛陀说一切和合都是无常。你不只可以改变外在的物质世界，也能改变内在的情绪世界。人生苦短，需要了解自己追求的东西是否只是外在的无常而已。也许我们的项目会赢得很多利润而达到世俗所谓的“成功”，但也许1年之后我们就倒闭了。不管怎样，这个过程都是值得感恩和回味的。人生的一个阶段这样度过，让我很有满足感。

    我想，我正走在一条让自己简单快乐的路上，这是创业这件事带给我的。希望我的朋友们，也能找到让自己简单快乐起来的事情。

    哦，对了，如果您认识靠谱的天使投资人，请介绍给我，这是一家公司成立1个月产品上线，2个月有现金收入的靠谱创业公司。

    又或者如果你认识外贸B2C卖家，也麻烦介绍给我，我们能帮到他们，相信我。

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