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博客，真的？

加入过创业公司的每个人都知道的一件事就是，写博客是相当耗时的。总的来说，运营一项业务通常要求朝九晚五之外的更多努力，成功的创始人和联合创始人鲜有不工作的，甚至对于一家创业公司而言，在下一轮融资或公司关停之间，加班时间可以是有差别的。

有太多的事情要做，有太少的可支配时间，那么对于今天的创业环境，为什么写博客被认为是必要的呢？那些时间不应该花在开展新的营销活动、split-testing【注1】、或者和投资者闲扯上面吗？写博客真的那么重要吗？是的。

为什么

线上营销发生了变化。它已经从简单的买广告、邮件列表等演化为叫做集客营销（Inbound marketing）【注2】的东东，它是基于线上业务的最有效的营销方式并因此而知名。

简短地说，集客营销是通过有价值的内容来推销一家公司的艺术，比如博客文章、newsletter、播客等。它聚焦于引入访问者/客户的营销策略，和传统的广告相反（广告、电视广告、传单、电话销售等），如今被称作的外向营销（outbound marketing）。

随着社会化媒体和评论的崛起，一个成功的线上营销策略基本上意味着，公司和潜在客户直接的双向沟通，集客营销让这一点变得明显了。写博客被普遍视作实现这一目标的最好途径，因为它在达成方面的自由和潜力是无限的。

明确的是，对于任何希望达到增长、成功和强烈关注的创业公司来说，这使其成为必须要做的工作。它也是公布公司变化、产品发布、促销的最佳方式，更重要的是，展示了透明度和真实性。它使得公司好像有着个人层面的亲近性，而不仅仅是希望卖产品的、又一家公司的身份。

请记住，博客（高质量内容和定期更新）可能是真正的搜索引擎优化（SEO）行动，促进 Google 还有其它搜索引擎相关搜请求的排名。最近的数据表明，44% 的线上商店开始使用搜索引擎，排名靠前不再是奢侈之举，它是一种需要。

既然我们理解了创业公司为什么应该写博客，那就看看哪些创业公司做得好，以得到启迪。

启迪

这个想法是凭空创造需求，让我们看几个创业公司，他们掌握了写博客和获取客户的艺术，通过他们公司博客提供极有价值的内容就可以获得反响。

Kissmetrics

Kissmetrics 是一家 SaaS 公司，为了辅助客户获取和做决定，它提供分析以在个体层面帮助追踪用户。Kissmetrics 博客快速将自身定位成线上营销和分析的资源，它得到了回报。例如，他们 Kissmetrics 博客上精选的《Google Analytics 新手指南》单单在 Twitter 上的分享就超过了 1000 次。对于 Kissmetrics 来说，这还不是不寻常的，它们的博客文章经常得到数百次、甚至数千次的分享。在精彩的高质量内容推动下，这种分享成为稳固的 SEO 策略的基础，没有哪家创业公司想错过。正如 Kissmetrics 的联合创始人提到的，有机的 SEO 催生了超过 50% 的公司收益。记住，提到的 SEO 的主要流量来自于博客，这得益于高质量内容、信息图表和连贯性。毫无疑问，这个博客在 Kissmetrics 竞争市场上的、无可争辩的成功方面，发挥着巨大的作用。

Buffer

Buffer 是基于 web 的工具，对于人们和公司来说，让社会化媒体分享变得更加容易，可以在一天当中定时发布。Buffer 以透明把他们的博客和其它创业公司博客区分开来，换句话说，他们按照他们布道时说的话做事情。他们不只是讨论关于社会化媒体的分享等等，他们还要做。他们甚至连 Buffer 每位员工薪水的事情都分享了。人们喜欢躲在场景背后，这种信息使读者/访问者/用户觉得自己是个 VIP，正如它展示的，Facebook 有 2000 多个点赞，LinkedIn 上有 1000 个分享。Buffer 基于这种战略而开发，除此之外他们深入聚焦在提供详实的内容、独家消息，还有很多客座博客。内容营销（集客营销）最近驱动了超过 70% 的每日注册数，这一点也不奇怪。

Shopify

Shopify 是一家电子商务平台，让任何人在线上卖东西。这家创业公司正在上升期，投资方面的融资超过了 1.2 亿美元，他们的确在做着正确的事情。他们的博客就是极好的例子，它变成了运营电子商务业务或寻求开展这项业务的那些人的乐园。他们输出有意思的文章、消息和指导，它们可被直接应用到小型或大型在线业务，对于该行业里的任何人来说，它是有用的信息，这就是它被分享的原因。他们还设法打造了忠诚的拥护者，newsletter 订阅人数超过 48,000，他们热切期盼得到最新消息，这些消息最终帮助他们增加交谈。在电子商务企业主和数字营销人员眼里，Shopify 博客已经变成了一种可信赖的权威资源。事实上，他们的拥护者是如此地忠诚，以致于一篇简单的产品公告都能在社会化媒体上得到 1,500 次分享，这不是免费的广告吗？技巧在于，他们在博客上免费提供的内容对于在线企业主是如此地有价值，以致于使用 Shopify 做为一种服务（电子商务平台）的代价就像是偷窃。

还有很多其它做得也不错的博客，随着这个系列的继续，我们将会涵盖它们。接下来将是做为一家创业公司怎样写博客，当然，写哪些内容。

• 注1：Split testing (also referred to as A/B testing or multivariate testing) is a method of conducting controlled, randomized experiments with the goal of improving a website metric, such as clicks, form completions, or purchases. https://www.optimizely.com/split-testing/

• 注2：Inbound Marketing的前提是当潜在客户有需求是，他们会主动地利用搜索引擎、社会化媒体和博客来进行内容搜索（get found），商家需要在合适的时候提供信息与服务来将访客转化为潜力客户甚至消费客户（conversion），并在事后利用营销管理工具对消费者数据进行分析，从而优化自己的营销体系（analytics）。而在每一个阶段，都有其对应的优化方法，比如Blogging、SEO、Social Media、Mobile等等，这里不赘述了。http://www.zhihu.com/question/20143143；还可以访问百科，http://baike.baidu.com/view/6505921.htm

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