最近一直在操作富媒体(右下角漂浮)广告的投放，其中最核心的两部分，一是引入量，二是转化率。

    要提高引入率，首先需要注意的是，网民在目标网站的访问时长：

控制文件大小

    互联网的广告投放，不同于书籍、杂志，有太多的人打开一个网页，匆匆扫几秒，直接就关闭了。从这个方面着手，我们要特别注意一下，优化自身广告“文件的大小”，让广告内容越快的展示出来，才能吸引越多的访问者。我见过一些设计非常炫目的flash，二次点击并不理想，为什么？69%的网民在不到10秒的时间里就关闭了网页，你那flash加载需要7、8秒，他们连看都没有看到，怎么点击？

选择合适的尺寸

    现有的富媒体广告，大多分为两种尺寸，320*270 以及 270*200，这两种广告形式，给人的初步感觉，往往都是越大越好。其实还是要根据内容来定。腾讯的新闻弹窗，尺寸只有240*160，每次弹出来，总能吸引大量的用户点开看看，为什么？因为用户觉得，那不是广告，那不引起他们的反感。

    我们先分析一下目标网站的用户屏幕分辨率情况：

    如果是使用1024*768分辨率的用户，减去浏览器边栏占去的宽度和高度，仅剩下1003×600的位置，在这个位置上挂一个320*270的广告，相当于三分之一的可视区域都是广告。放在几年前，用户判断广告的能力比较低，兴许点击率就上去了。放在今天，从实际投放的测试数据来看，并不是所有的广告都越大越好，有些内容，投放270*200的尺寸，引入率反而高了一些。

    具体问题具体分析，多测试才能找到最适合自己产品的广告尺寸。

    当我们没有办法大幅拉高引入率的时候，投放小尺寸广告，降低成本，也是保证运营的一个方面。

动感还是安静

    我们只有270×200的位置，要在有限的尺寸里，展示更多的内容。

    我本以为，弄一堆大美女轮播展示，眼花缭乱的一通乱闪是提升引入率的有效方法。结果测试发现，部分网民反而喜欢那种安安静静的jpg，做的越不像广告，引入率越高。更需要分析的是，目标网站的访问者属于哪种职业，在“美容”网站投放美女广告，显然效果不佳。在“军事”网站卖化妆品，估计也没多少人看。选好目标网站之后，多测试几种不同的广告模式，永远不要相信自己的感觉，那些都只是你的猜测。也不要轻信别人的判断，不要相信我的这篇文章，自己的广告，自己多测试。

引诱类型的广告

    网站运营，其实就是一个不断学习的过程，我们可以借鉴很多吸引用户的经验。

    例如靠诱惑广告成名的“QQ中奖广告”

    这种诈骗被各种无良人士变着花样用了很多次，送Q币的、送车的、送房的。无一不是利用了用户贪小便宜的心理，引诱用户的点击。那都是过时的玩意，骗来骗去，多数都把自己骗进去了。

    再看看商家怎么玩的：

    先来一个诱惑“30天增高18厘米”，然后右边弄一堆“成功案例”，各色美女轮播上场。最后右上角再点缀一个“关闭”按钮，就算flash没打动你，去点那个“关闭”，一样可以引入到他们的网站。

    看一下同一设计师的不同作品，他们同时投放不同类型的广告，貌似是在测试不同广告的二次点击率，具体哪个更吸引用户，我这拿不到数据，不妄加评断了。

    再看一个类似产品引诱类型的广告，发现他们都选择了flash作为表现手法：

    这种小尺寸上表现的视觉冲击、文案，着实考验团队运营的功底。

再来看一下恐吓类推广

    以保护用户安全的名义，进行推广，很有“侠客”的意思。尤其是当一个“大侠”呐喊着“免费”保镖的时候，他推荐的操作行为，更易于被用户所接受。

    一个无法点击的“取消”按钮，一句“90%的病毒木马是在您上网时通过网页嵌入的”，紧跟着“下一步”的“360安全浏览器可以有效阻止木马加载，较少钓鱼、盗号等风险”：

    这招，让多少用户安装了360浏览器？

    这招，让多少用户把360安全浏览器设置为默认浏览器？

    他们产品推广的速度是爆炸式的增长，所利用的无非就是“免费策略”和“恐吓用户”，我们不谈这种手段是否光明正大，看一下市场占有率吧，从2006年6月诞生到今天，360安全卫士的安装量已经超过2.5亿。从2008年4月30日，360安全浏览器(360se)发布，到今天，在中国的市场占有率已经远远超过了2004年11月9日发布的firefox……

    累了，感慨和总结不多写了。仅以此文，分享并记录自己的学习过程。

建议继续学习：

1. 彻底屏蔽优酷广告    (阅读：11314)
2. 广告与消费心理分析    (阅读：3357)
3. 广告心理学中的创意简析    (阅读：3073)
4. 简单好用的土办法抗击洋鬼子对wordpress系统的广告灌入    (阅读：2862)
5. QQ农场小帮手最简单去广告的方法    (阅读：2738)
6. msn2011完美去广告方案    (阅读：2427)
7. 互联网广告的发展史    (阅读：2493)
8. 姐要的视频广告    (阅读：2257)
9. 网站广告投放策略研究 (一) 轮播以及效用最大化    (阅读：2195)
10. 弹窗广告开发    (阅读：1940)