最近一直在操作富媒体(右下角漂浮)广告的投放，其中最核心的两部分，一是引入量，二是转化率。

    要提高引入率，首先需要注意的是，网民在目标网站的访问时长：

控制文件大小

    互联网的广告投放，不同于书籍、杂志，有太多的人打开一个网页，匆匆扫几秒，直接就关闭了。从这个方面着手，我们要特别注意一下，优化自身广告“文件的大小”，让广告内容越快的展示出来，才能吸引越多的访问者。我见过一些设计非常炫目的flash，二次点击并不理想，为什么？69%的网民在不到10秒的时间里就关闭了网页，你那flash加载需要7、8秒，他们连看都没有看到，怎么点击？

选择合适的尺寸

    现有的富媒体广告，大多分为两种尺寸，320*270 以及 270*200，这两种广告形式，给人的初步感觉，往往都是越大越好。其实还是要根据内容来定。腾讯的新闻弹窗，尺寸只有240*160，每次弹出来，总能吸引大量的用户点开看看，为什么？因为用户觉得，那不是广告，那不引起他们的反感。

    我们先分析一下目标网站的用户屏幕分辨率情况：

    如果是使用1024*768分辨率的用户，减去浏览器边栏占去的宽度和高度，仅剩下1003×600的位置，在这个位置上挂一个320*270的广告，相当于三分之一的可视区域都是广告。放在几年前，用户判断广告的能力比较低，兴许点击率就上去了。放在今天，从实际投放的测试数据来看，并不是所有的广告都越大越好，有些内容，投放270*200的尺寸，引入率反而高了一些。

    具体问题具体分析，多测试才能找到最适合自己产品的广告尺寸。

    当我们没有办法大幅拉高引入率的时候，投放小尺寸广告，降低成本，也是保证运营的一个方面。

动感还是安静

    我们只有270×200的位置，要在有限的尺寸里，展示更多的内容。

    我本以为，弄一堆大美女轮播展示，眼花缭乱的一通乱闪是提升引入率的有效方法。结果测试发现，部分网民反而喜欢那种安安静静的jpg，做的越不像广告，引入率越高。更需要分析的是，目标网站的访问者属于哪种职业，在“美容”网站投放美女广告，显然效果不佳。在“军事”网站卖化妆品，估计也没多少人看。选好目标网站之后，多测试几种不同的广告模式，永远不要相信自己的感觉，那些都只是你的猜测。也不要轻信别人的判断，不要相信我的这篇文章，自己的广告，自己多测试。

引诱类型的广告

    网站运营，其实就是一个不断学习的过程，我们可以借鉴很多吸引用户的经验。

    例如靠诱惑广告成名的“QQ中奖广告”

    这种诈骗被各种无良人士变着花样用了很多次，送Q币的、送车的、送房的。无一不是利用了用户贪小便宜的心理，引诱用户的点击。那都是过时的玩意，骗来骗去，多数都把自己骗进去了。

    再看看商家怎么玩的：

    先来一个诱惑“30天增高18厘米”，然后右边弄一堆“成功案例”，各色美女轮播上场。最后右上角再点缀一个“关闭”按钮，就算flash没打动你，去点那个“关闭”，一样可以引入到他们的网站。

    看一下同一设计师的不同作品，他们同时投放不同类型的广告，貌似是在测试不同广告的二次点击率，具体哪个更吸引用户，我这拿不到数据，不妄加评断了。

    再看一个类似产品引诱类型的广告，发现他们都选择了flash作为表现手法：

    这种小尺寸上表现的视觉冲击、文案，着实考验团队运营的功底。

再来看一下恐吓类推广

    以保护用户安全的名义，进行推广，很有“侠客”的意思。尤其是当一个“大侠”呐喊着“免费”保镖的时候，他推荐的操作行为，更易于被用户所接受。

    一个无法点击的“取消”按钮，一句“90%的病毒木马是在您上网时通过网页嵌入的”，紧跟着“下一步”的“360安全浏览器可以有效阻止木马加载，较少钓鱼、盗号等风险”：

    这招，让多少用户安装了360浏览器？

    这招，让多少用户把360安全浏览器设置为默认浏览器？

    他们产品推广的速度是爆炸式的增长，所利用的无非就是“免费策略”和“恐吓用户”，我们不谈这种手段是否光明正大，看一下市场占有率吧，从2006年6月诞生到今天，360安全卫士的安装量已经超过2.5亿。从2008年4月30日，360安全浏览器(360se)发布，到今天，在中国的市场占有率已经远远超过了2004年11月9日发布的firefox……

    累了，感慨和总结不多写了。仅以此文，分享并记录自己的学习过程。

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