想到这四个字，还真是门外汉，于是跟一些论坛朋友交流，有一位朋友说的很不错。

提问：究竟什么是商业模式呢？

回答：

huxiangyu
发表于 2010-7-6 23:02

简单：

就是回答：

1。谁是你的客户，他们在哪里，为什么会买你的东东，会不会持续买以及让他们的朋友也买，你怎么找到他们，有什么理由他们一定买你的（他们为什么不花钱买你竞争对手的）

2。什么是你的机会，就是你的主意啦，或是行业，为什么你认为你的主意能创造正的NPV，你的Edge（技术，是不是第一个吃螃蟹的，还是关系。。。）在哪里

3。你会面对的不确定性是什么，你如何克服这些不确定的风险。

4。团队是否是你前进的重要条件，你需要什么样的团队才能实现你的Idea。

5。战略（外部和内部环境咯）

6。Investment的结构

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1.年轻群体有分会付钱和不愿付钱的。这个要回答清楚，为什么他们会付你钱，有没有成功例子，你们可以Copy先行者的成功例子，如果你们就是先行者，那么你要能说明Why你就能成功从一个不愿意花钱买正版的民族的年轻人那里赚到钱。（同时，还有收钱的routine）

2.你的核心定位啥也没有，如果你要你的产品在行业有品牌影响力，要问什么是你的品牌影响力，比方说迪斯尼有他们的影响力，他们的影响力和他们创造出来的卡通形象有关，而且这是可持续的，为什么？因为卡通人物不象影星，前者无法跳槽。你要说清楚为什么要投你的公司。是不是你已经买了一个中国年轻人都认可的故事，所以你可以利用这个故事（比方说亵渎）来赚钱。你说的归属感是什么，是社区吗？是一些共鸣吗？要清晰

3.这个行业既然是卖服务和内容，尤其又是在手机上，那么你的行业前端技术真的有加分吗？你说的竞争力是什么（两个方向来说明：Position，Capability）Position意味着你有牌照优势，或是上海政府投资些你的公司，或是移动参股，无人能复制。 Capability意味着tacit。 Tacit knowledge is knowledge that uncodified.这玩意你可以说是低成本，可以说是质量，可以说是设计。。。但是你必须能回答它为什么和你的组织结构，内部流程，人员个性一致，也必须回答为什么它和你外部的环境相适应（就是你的上游，下游，竞争对手，行业准入门槛，以及Complementary(就是类似苹果电脑的附件之类的东东））

4.到底什么是核心产品，为什么能有不同的盈利模式？这个其实很容易被投资者问，不同的盈利模式听起来很不好，为什么，因为你不确定什么真能赚钱，还有就是你不知道需要什么样的团队来配合，因为不同的盈利模式需要不同的渠道，不同的渠道会有不同的Incentive，在一个公司里有不同特质的团队和激励政策是很难管理好的。这会影响你的核心价值。

建议继续学习：

1. 做产品前六问自己    (阅读：2026)