现在移动互联网的创业如火如荼，也看了一些创业的团队和作品，有时候也会没事琢磨琢磨，如果做一个移动产品，选择什么切入点好呢？前几天写了篇博客谈具体的产品对移动社交型app的一点思考，现在想谈谈方向性的选择：

    

    

    

    从市场规模的角度来说，有些市场属于垂直领域的市场，例如JavaEye做的IT技术人群，有些市场属于广泛的大市场，例如图片分享网站flickr，不限定用户群体；从需求的依赖度来说，有些需求属于刚性需求，例如手机通讯录软件，音乐软件，天气软件，拍照软件，是大多数用户都会使用的需求，有些需求属于非刚性需求，很多用户可能并不会用到的，如上图所示。

    

    做一个垂直领域市场的好处是面临的竞争不激烈，可以有比较充足的发展时间和试错空间，坏处就是发展到一定的程度，容易碰触天花板；做一个广泛大市场的好处是天花板很高，但是行业竞争会非常激烈，特别是大公司很容易挤进来摧毁你，所以各有利弊。

    

    做刚性需求的产品，用户的依赖性会比较强，不容易被竞争对手排挤，例如QQ就是这样的；而非刚需的产品，由于可替代性太强了，所以就算获得了很多用户，但是用户的流失也可能很高。

    

    结合产品需求和市场规模来看，最糟糕的可能就是做一个非刚性需求的垂直领域市场了，用户的需求可替代性会很强，而未来潜在的市场容量有限，这种创业方向可能就有很大的问题；

    

    其次糟糕的是非刚性需求的广泛市场，虽然市场规模可能很大，但是因为是非刚性需求，所以用户需求可替代性强，又因为市场规模大，很容易进入竞争对手，因此成功也比较困难；

    

    比较好的一个方向是做刚性需求的垂直市场，产品的可替代性不强，而竞争对手不多，可以有充裕的时间和试错空间，当牢固的占领一个垂直领域市场以后，也可以获得足够高额的利润，尽管可能无法IPO，难以得到资本市场的认可。但毕竟能够IPO的创业是极少数，做一个很赚钱竞争又不激烈的公司已经是很不错的选择了，创业风险也不是那么高。

    

    做刚性需求的广泛市场往往是最诱人的创业方向，一定是一批又一批的创业团队和创业公司前仆后继的竞争，机会和风险同样很高，失败的概率很高，但是一旦成功，就有可能IPO。在做刚性需求的广泛市场里面，还要细分两种情况：

    

    1、产品空白的刚需市场，有很明确的刚需，但是市场上尚未出现能够满足需求的产品。这种情况的竞争是最为惨烈的，各个创业团队都是跑马圈地，拼的就是推出产品的速度，占领用户的速度，中后期将演变成拼融资的规模，速度就是决定成败的关键因素，例如早几年的视频网站。

    

    做这种方向的创业，特别考验创业团队的运营能力和营销能力，如何能够快速获得大规模的用户，反而对产品和研发的要求不高，所以适合于速度运营型和融资型的团队，典型案例优酷。

    

    2、产品充分竞争的刚需市场，但没有出现杀手级产品。也就是说，尽管这个市场上已经充斥了无数的产品，但是刚需从来都没有被很好的满足过。这种情况下，用户运营并不是特别重要，速度不是成败的决定因素，反而是团队的产品设计能力决定了成败，更加需要你慢工出细活。

    

    这种情况的典型案例就是苹果： iPod出现之前，MP3市场已经充分竞争了，但是iPod更好的满足了听音乐的刚需，所以成功了；iPhone出现之前，智能手机市场也充分竞争了，但是iPhone重新定义了智能手机；iPad出现之前，上网本也烂大街了，但是iPad也统治了上网本市场。

    

    对于一个创业团队来说，挑选适合自己的创业方向其实很重要，例如你需要审视自己的优势和劣势，我们这个团队究竟是产品和研发能力强？ 还是运营和融资能力强？我们这个团队是属于执行力很好，做事情动作超快的团队，还是追求品质，做产品特别细致的团队？

    

    如果你的团队是属于速度型团队或者是运营型团队，那么很适合做刚需空白产品市场，用你的速度和用户运营能力去跑马圈地；如果你的团队是属于产品型团队或者研发型团队，那么就很适合做刚需垂直市场，或者刚需产品充分竞争的市场，利用你的产品和研发能力，做一款超越竞争对手的产品，从而取得成功。

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