一个销售和一个程序员一起去猎捕狗熊。

    他们来到森林边的小屋，从车上开始卸东西，搬进小屋，准备接下来这一周在这野外捕熊需要的物品。销售很快就厌烦了这些工作，说：

    “咱们这么着，你继续卸物品，一切收拾妥当，我去找一只熊来。”

    程序员一边叹气一边点头(他习惯了销售的这种行为)，继续收拾东西，而销售很快消失在森林里了。

    一个小时后，程序员差不多把四分之三的东西收拾妥当(小屋现在至少干净整洁了)，正当他来到屋外时，突然听到一声咆哮。20米开外，灌木丛开始晃动。销售从里面冲了出来。紧跟在他后面的是一只巨大、咆哮着、流着口水、张牙舞爪的狗熊。它比一般的狗熊打两倍，而其非常非常的愤怒。

    销售直奔小屋而来，熊就跟在他屁股后面，程序员迅速躲到了凳子后面，就在他要跑进门时，他突然往旁边一闪。狗熊与他擦肩而过，一头扎进了小屋，销售转身熟练的把门关上，把熊锁到了里面。随着狗熊在小屋里东扑西撞，巨大的轰隆声传来出来。

    程序员从凳子后面闪出来。销售得意洋洋的说：

    “嘿嘿！这是第一只。现在，你去干掉它，把皮剥了，我再去找一只！”

两种观点

    有两种方式来理解这个故事，你喜欢哪一种，取决于你是搞“建造”的还是做“销售”的。

    如果你是一个建造者，你会认为这是一个极好的故事，它说明了销售人员的一个常见的问题：他们并不关心交易达成之后的事情。事实上，完成项目是一个艰苦的活，而此时销售转头做别的事情去了，他不关心后续工作(而且，补充一点，在某些行业里，销售经常会推销一些事实上拿不出来的东西)。

    然而，如果你是个销售(就像我的合伙人，Paulina)，你会对这个故事有不同的观点。这只不过是又一个取笑销售人员的故事，完全省略了找到该死的狗熊的艰辛，并且还把熊带回来，关进屋里。

    那么，哪个正确？当然，都正确。在生意场上，你既需要发现客户和推销给客户，同时还要有能力把买出去的东西制造出来。缺少任何一项，生意都做不成。

销售不是可有可无的

    如今很多“创业开公司”的人都有一定的技术背景。换句话说，他们是建造者，而不是销售者。而且，跟所有的建造者一样，他们倾向于忽视销售，认为那是以后考虑的事，次要的事，等到问题出现后再解决。

    可是，销售不是次要的。我自己是做“建造”的，有过和很能干的销售一起做生意的经验，也有单干过的经验，我现在深信，找到一个人——他的工作是寻找并发现从你创业第一天就愿意给你钱的客户，这是如此的重要，如果没有这样的一个人，我不可能办成任何的创业公司。

    如果没有人积极的推销你打算出售的产品、服务或其它任何东西，销售额就不会出现。有些人梦想他们的产品会“桃李不言下自成蹊”，就像Dropbox，或独树一帜的苹果II计算机，但是，像这样伟大的产品都是经过认真的推销才得以变成现实的。苹果公司有史蒂夫乔布斯，一代销售大师，不余遗力的四处宣传，签下大量的订单，才使公司能够发展起来。Dropbox在其风靡世界前不知调整过多少遍招揽客户的策略。

    少数公司，例如谷歌，Facebook，或Instagram，到后来才确定业务模式。也许他们不需要销售。但这样的模式在世界上只会出现一次，除非你又遇到了互联网泡沫，否则你离不开销售。

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