团购体验记 -- 上岛咖啡
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团购是当今互联网上一项热门的应用,小白们上班前都会打开邮箱,看看邮件订阅来自多个团购网站,今日的团购商品;
前段时间在QQ团购上拍了一份上岛咖啡的二人套餐,结合自己的情况体验小聊下团购。
(一) 我的上岛咖啡体验记
周六去的,因怕周末人多,所以中午提前预订。根据地图,来到了地方,商家是米罗咖啡,不确定是否能用。打电话咨询了下,客服MM表示使用,但说是周末人多满座,让改天再来 (虽然我强调过我中午预订过)。
推门进去一看,有很多空位,用餐的人很少。服务员态度倒还好,在发送一条短信后给予兑换。
说起来,这餐还是挺丰盛的,也吃得饱,但是对于用餐体验来说,有2点不好的地方:
1、我团购的是上岛咖啡,结果来到的地方是米罗咖啡,存在着误解
2、 客服MM推托说满座,人为设置了个障碍,心理感觉很不爽
3、 分量不足,珍珠奶茶没有珍珠,咖喱鸡只有4、5块肉(不确定该套餐是否如此)。
(二) 从团购中想到的
商家到团购网站做活动,大概有这几个动机:
1、 品牌宣传,提高品牌知名度:拿一些商品出来做活动,亏本卖。如联想的一元抵用1500元的电脑抵用券。这种活动通常都是限时限量限定款式。
2、 获取新用户,消费引导:拿一些热门商品打低价,吸引用户关注购买,最终获得新用户,同时对这批用户进行二次消费的引导。比如线下的很多美食商家、健身房、运动场所。
3、 营销活动,获得利润:通常是一些虚拟物品或者利润比较高的商品,如:摄影、美容行业、电影票等,这些商品本来的利润空间就很大,或者主要利润空间在于商品的附加价值。比如婚纱照的照相基本费用不高,冲洗、底片等后续服务收费更高。
不管是哪种类型,商家做团购活动,服务都要做好,构造一个好的购物体验,才能留住用户、吸引用户主动的口碑营销(以用户为中心是当今互联网的趋势)。
从网购来说,电子商务的用户获取成本是很高的,趣玩网周品统计过,说他们的一个新用户获取成本是80元,但大多数电子商务网站更高于这个价钱的。算上广告投放,搜索引擎推广的费用,商务、市场、客服、技术人员的人力支持,砸出1000W换来100W的销量;从这方面来说,团购活的用户获取成本是很低的,商家应该做的是,留住用户,提高二次销售率。
(三)团购的关键点:
1、诚信:相信品牌的力量,是CCTV的广告语,这是非常好的一句话,最初的标王带来的广告效益是巨大的。如今的互联网,网购的最大问题是水货、假货泛滥,严重制约着电子商务的发展。淘宝推出了淘宝商城来解决淘宝上的水货问题,京东商城坚持了十年才树立了正品商城的形象。对于线下商家,既然来做活动,那么用户来你这里消费,你提供的服务应该是一样的,不应该因为利润低,服务也随着变形了。不诚信,对于团购平台和商家,都会带来负面印象。
2、吸引用户二次消费的口碑营销:新用户过来了,那么是不是用户消费后就走了呢?很明显不是,我们的目的应该是把用户留下来,让用户下次再过来消费。那么,就要做好用户二次消费的诱导,比如会员卡的发放、相关产品的推荐、团购商品过期后的再购买。
3、物美价廉:琳琅满目的商品,淘宝、拍拍、有啊、凡客、走秀,互联网用户已经被宠坏了,当前情况下,刺激用户的最大因素还是价格和质量,也就是便宜的好货。
4、宣传:团购的商业模式是广告模式和交易佣金,通常现金流比较快,商家的推广预算不多,到门户网站去做广告投放的可能性比较低(QQ的弹出窗广告是例外)。团购网站的入口除了团购导航以及邮件订阅、用户的口碑营销。还需要做好邮件、短信、微薄营销。
5、做好地域性服务:团购的优势一个在于价格,另外一个在于身边可用,也就是要做好地域性服务的生活配套服务,吃穿住用行。
6、对于平台,依靠庞大的用户量同商家谈判,获得价格优势,商品销量越大,价格越低;对于商家,薄利多销,利润还是很可观的。
(四) 图购的趋势
千团大战已经接近尾声,新的市场格局正在形成。随着QQ、京东等大鳄的加入,没有竞争力的团购网站即将退出舞台。对于未来的格局,有几点预测:
1、 地域性服务,衣、食、住、用、行等与人们生活相关的商品仍然是团购商品的一个特色。
2、 团购周边产业链会逐渐健全,并且会有更大的发展空间,团购导航、团购服务公司(比如QQ团购是由第三方公司代理的)
3、 团购应用将会和生活服务(大众点评)、基于地理位置的精准推荐(LBS)、签到服务等应用结合起来。比如到团购的商家处签到可以享受一些优惠,比如团购和大众点评等结合在一起,可以推动点评和消费。
4、 商家的广告平台:团购平台,对于商家来说会是一个好的广告品牌,比较容易引起用户关注,所以一些知名品牌商家的影子会陆续在团购平台展现。现阶段,苹果的IPAD和IPHONE4是少不了的。
5、 对B端商家:团购代表着品牌宣传、人气关注、用户获取、新的营销渠道
对于平台:团购一方面是作为营销渠道、另一方面养成用户粘性,形成核心竞争优
6、 市场重新洗牌后, 3种格式并存:有资源优势(京东)、有用户优势(QQ)、有品牌优势(拉手、美团网)
最后,团购其实只是一种营销行为,一种功能模块,不要太注重所谓的商业模式,结合自身的优势来用好利器,实现我们的目的。
建议继续学习:
- 贴吧,check in, 团购,手机应用商店,网络的未来 (阅读:1957)
- 互联网产品设计零碎记 (阅读:1820)
- 给团购网站的一些建议 (阅读:1624)
- 为体验设计,为传播而设计 (阅读:1628)
- 拇指和触摸的对话――单手触屏手机的大拇指体验 (阅读:1540)
- 百”团”大战,商家的矛与盾 (阅读:1324)
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文章信息
- 作者:joshes 来源: 做一个快乐的产品经理
- 标签: 体验 团购
- 发布时间:2010-09-26 09:08:53
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