在这个工匠的时代，越来越多开发者投入了手机应用的开发圈子。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出，少走弯路呢？我们跟空中网负责 iPhone 游戏的运营和推广的洪亮进行了一次交流，得到了不少经验和诀窍，值得分享给大家。 

    ifanr：请介绍一下你对苹果应用市场(Apple App Store)发展过程、现状和趋势的看法。

    洪亮：Apple App Store 发展到现在已经有 40 多万款应用，期间经历了许多变化，但总体趋势是一直在规范化的过程中。一个应用(产品)如何在众多的应用中脱颖而出，现在的难度越来越大。回顾在 2007 年，一款现在看起来很普通的应用，很容易就出现在排行榜的高位上，那时可以说是蓝海，而现在已经接近成为红海市场了。

    但它依然是开发和创业者最好的平台，Apple App Store 不断规范市场规则，提升应用品质，使得更好的产品出现在用户面前。

    Apple App Store 的封闭也有好处，就是开发者在一个公平的平台上展开竞争。当然随着竞争的加剧，对于个人工作室、小型开发团队来说，再出一款红遍全球的《愤怒的小鸟》的可能性虽然还有，但确实已经越来越小了。

    ifanr：我们知道在 Apple App Store 的平台上，开发、推广产品并获得盈利是一个复杂的工程，这其中有哪些经验可以分享？

    洪亮：是的，我相信许多 iPhone 应用开发者都希望自己能开发出一款《愤怒的小鸟》。但现实是，许多应用在上线之后，获得了几百、几千的下载，然后就沦落到了 Apple App Store 几十万款应用的汪洋大海之中，难得再有发光之时。

    我从一款应用的设计开发、推广运营的时间顺序上梳理一下大家应当注意的关键点，最后再总结一下对待 Apple App Store 的基本理念。

    产品设计必须重视市场/文化差异

    产品在开发之前必须要有很好的定位，这个定位不仅要清晰，而且要注意目标市场和用户的差异。无论对游戏还是工具软件，都可能会遇到文化差异或是地域特征的问题。

    具体情况要做细致的分析，比如叫《三国》的游戏，在中国就很容易得到用户的认可，但如果到了美国市场就会下载者寥寥。

    不仅在文化层面的差异要注意，在心理和习惯上的差异也同样需要重视。比如我自己在 2009 年开发的一款名为《帮我做决定》(英文名称是 iDecide)的应用。2009 年 9 月在美国市场上线，但一直反应不佳，后来尝试免费，效果依然不好，当天全球只有 2000 不到的下载。而这个产品到了中国市场，就打入中国总榜前 30 名。

    事后分析原因时发现，中国人在遇到选择时会犹豫不决，这款应用正好可以起到帮助作用。而美国人很少有这样的情况，所以习惯差异最终导致了这款应用在中国和美国市场不同的境遇。

    第一印象：产品名字和图标的重要性

    产品的第一印象包括名字、图标、截图和说明，而这些是用户是否下载的决定因素。

    首先是名字和图标，用户在方寸之间的手机屏幕上看到许多应用软件，这时如何让给你的软件在用户的视线中跳出来，就要看名字和图标的设计功力了。

    在美国 Apple App Store 中有一个产品叫 10 Balls 7 Cups，并不出众，但当它改名为 Skee-Ball 之后，就蹿升到了美国游戏排名第一。如果你了解美国生活，就会发现 Skee-Ball 是个在欧美盛行的街机游戏，所以当人们看到这个名字，自然就知道这个产品是什么，也就顺理成章地下载、开始玩起来。

    这个例子就说明了名字的重要性，原来的名字 10 Balls 7 Cups，虽然说明了游戏方式，但是让人感觉含糊。类似例子在中国市场中有《捕鱼达人》，在中国的游戏厅、大型商场里，都会有抓取毛绒玩具的游戏机，因此当大家看到这样的应用时，自然知道这个游戏的大致情况。

    题材也是重要的因素，

    http://www.cocoachina.com/appstore/top/2011/0819/3139.html

建议继续学习：

1. App的成本    (阅读：6553)
2. 移动APP开发过程    (阅读：4398)
3. IOS APP设计流程    (阅读：3832)
4. Web app设计浅谈    (阅读：3147)
5. 让APP简约而不简单    (阅读：2638)
6. 我理解的运营    (阅读：2530)
7. 网站运营一定要做的八件事    (阅读：2288)
8. 随便说说微博运营    (阅读：2203)
9. 从人人网客服服务态度讲网站运营    (阅读：2211)
10. 设计案例探讨――iPhone计算器APP    (阅读：2225)