最近考虑网站的邀请返利(推荐返利)产品设计，研究了一些特征网站相关的规则设计，越发感觉这是个有意思的东西。

    现在的团购网站是标配推荐返利的：被邀请用户第一次购买成功后，邀请人获得现金返利存到帐户。国内外的规则设定基本相似，只是在评定办法上稍有区别。PayPal对个人和商家也有返利设定，商家推荐奖金最高达1000美刀，记得个人用户也有推荐返利的，只是没能找到页面。

    在UCDchina上翻出之前看过的一篇讨论Dropbox为什么会成功的帖子，简单谈到它的邀请注册。再结合我使用Dropbox的体验以及Dropbox的CEO在一次访谈中透漏的消息可以明确，推荐返利制度对Dropbox获得目前的成功是功不可没。

     Dropbox曾经尝试过各类在线营销手段，包括SEO和联署营销，但是成本过高而且效益不好。后来学习PayPal的经验，采用了邀请返利设计。结果，自然是让人羡慕的：

Dropbox邀请返利设计的特点

    很多新网站都在使用邀请返利设计，但是并不是每个网站都获得成功。而Dropbox却借助独特的邀请机制获得更大的成功，其中还是有些奥妙的。

双向返利还是单向返利？

    Dropbox的邀请返利中非常重要的就是双向返利制度，双方都能获得好处。邀请方有邀请的激情，并且可以给对被邀请方说，“快来吧，有好处”；而被邀请人也确实直接看到好处。好像我之前使用的VPS服务商Linode也是采用的双向返利，邀请人获得20美刀奖励，被邀请获得免费一个月的使用机会。

    问题是，为什么很多网站都不采用双向返利？

    朋友说双向返利的最大问题是如何避免虚假邀请，即类似用户自己邀请自己的情况发生。但是我觉得这个并不是问题。双向返利其实是将单向返利里面的利进行了比例分成，与实现单向返利一致的。而且，在任何返利机制的设计中，都会有一个前提：被邀请人必须要达到某种要求后，邀请人才能获得返利。这类条件包括： 成功购买、成功邀请下线等等。

更多邀请返利设计的最佳经验

    Zynga的FarmVille游戏里，只有你邀请更多的朋友称为邻居之后，你才能挣到足够的FarmCoins去买那些精彩道具。但是你在邀请的时候是不会有明确的引导语告诉你的，只有当你发现缺少coins，而只有拥有更多的邻居才能帮助你获得coins之后，你就会主动去邀请了。而且，你很可能会偷偷摸摸不把这个发现告诉别人。

注册使用Dropbox，亲自体验下它的邀请返利功能以及完美的同步体验

    你可以自己到https://www.getdropbox.com注册，只获得2G免费空间；或者使用https://db.tt/u2h6NkO这个链接注册，获得额外的250M空间。(这是我的推介链接，但是我已经没有机会获得返利了，目前我的空间已经达到最大。)

建议继续学习：

1. Dropbox差异同步算法rsync及其改进算法原理    (阅读：4332)