说实话，工作半年来，虽然一直在做摄影产品的事儿，但是对于所在领域一直没有一个整体全面的认识，平常的一些见解或讨论也较为零碎。于是想重新整理一下思绪，看清楚产品后面的那些用户。

   自摄影技术发明以来，影像的最大价值莫过于记录。当我们生下来的时候，父母为了纪念这样一个美好的时刻，会拍一张亲子照；当我们上小学的时候，学籍卡上需要一寸免冠照；当我们过年团聚的时候，我们会相拥着拍全家福……于是，拍照这样一个行为方式在潜移默化地影响着我们的感官。渐渐地，我们也拿起了相机，记录旅途的美好，记录好友同窗的相聚，记录情人幸福的瞬间。是的，我们会把它们挂到墙上，存到电脑里，甚至于传到网上。手机摄像头的演进，降低了拍照的成本，加速了这种行为方式的演进。

   切入正题，「手机拍照」的行为动机，有如下种种：

   1)记录。记录一切自己认为值得铭记的。生命如水，岁月如歌。有些时刻不能复现，有些人就要各奔东西，有些人就要离我们而去。所以，赶紧拿起手边的相机，拍照吧！！！毕业的时候，结婚的时候，几乎所有的人都在拿起手机卡擦卡擦。当自己闲暇时翻起手机里的照片，也感觉到记忆的风筝一直牢牢地牵在自己手里，那些东西似乎离自己很远，但我知道其实他们一直都在，只要抬抬头便能看到。

   2)分享，秀，比。照片分两种，自己看的和给别人看的。微博、QQ空间和人人网等社交平台的出现，让大家找到了照片的出口。每个个体，都想获得相关群体的关注。相比于状态中三言两语的文字怨念，图片是最生动的呈现，各种色彩的点缀，足以让眼球兴奋。所以，毕业照、写真集、结婚照、亲子照的存在，也就见怪不怪了。我就是想分享给你看，告诉你我毕业啦，快来评论或赞一下；我就是想秀一下自己美丽的一面，告诉你老娘也风姿绰约，还不来约我；我就是相比一下谁的婚礼气派，谁最幸福，看见了吧，还不来祝福一下，我幸福的像花儿一样……更有甚者，自己每次去哪儿吃饭了，都得拍张照传到微博上！

   3)从众。从众，意为，大家怎么做，你也就怎么做，这也叫做这会认同原理。社会认同原理的根本，就是人的社会存在感。当朋友们聚会的时候，大家都对着一个菜肴拍照，你难道不拍吗？如果不拍，总觉得哪儿不对劲，好吧，拿出手机；某个广场上，人潮流动，很多人都在装饰精美的圣诞树前合影留念，得，咱们也去呗；某个风景区景点前，一堆人在那儿合影留念，没觉得这儿又多美啊，哎，还是不要有“违和感”吧……

   4)无聊，空虚寂寞冷，娱乐。等朋友的时候，总得无聊，想找点事儿打发一下。恩，掏出手机逛拍。电影院里，放映点还早，一对腻歪的情侣就打开相机，各种自拍。猫扑里，微博里，豆瓣线上活动里，总能发现一些惊人的屌丝式恶搞自拍，让人忍俊不禁。笑过后，冷静一下，我不也在空虚寂寞冷的时候留下了诸如类似的“杰作”吗？理解万岁。

   手机拍照里，需要着重说明「自拍」。自拍是一件很有意思的事情，不妨翻一下自己身边女生的手机，谁里面没有几张自己的自拍照呢？(PS：没带镜子？没事儿，打开前置摄像头！)成长中的少男少女们，不知从何时开始，就非常在乎自己的外观，似乎总想在那个他/她心中留下美好的印象。如今，只不过是从镜子过渡到镜头罢了。

   新周刊曾写过一篇有趣的文章：「为什么女孩爱自拍？」——

   所以，在当下的语境里，对自己的关注、欣赏和展示，都是女性成年的标志——她们开始认识到身体是自己最重要的武器，而且美丽。

   正如自拍行为带着强烈的自恋倾向一样，在自拍者的思维里，照片所构成的是一个完美的平行世界。在那个世界里，「我」拥有完全的支配权；在那个世界里，稍稍的夸张、变形和美化都是天经地义的，是那个世界的天然法则——这个婚纱摄影爱好者的想法简直一拍即合。

   移动互联网中，「手机拍照」形成了一条完整的产品线(拍照—›处理—›社区分享)，由于需求强烈，因此竞争激烈。具体如下图：

   「拍照」和「处理」由于其操作相关性，决定了产品的工具化性质和用户的心理预期。例如，美图秀秀，从产品发布开始，一直着力于图片处理，所以习惯了把它当做手机上的图片处理应用，忽略了「特效相机」的功能；Camera360一打开，就是拍照界面，所以对于图片美化和拼图的功能，可能很少想到它。当然，这也与功能层级结构有关，突出了某个方面，就相应地弱化了另外一方面。目前，我认为工具性的应用还是有市场空间的，要想脱颖而出，就得玩儿新花样、化繁为简、不断垂直化(用户)，最近的「画中画相机」就是一个典型例子(具体推荐「画中画相机：如何跳出红海市场，在滤镜之外找到新的图片玩法，并登顶40多国App Store」)。

   社区分享这一块，看起来「香艳诱人」，其实骨头很难啃。社区产品一般来说是由关系圈和信息流构成，关系圈的疏密决定了内容互动的层次，信息流的组合展现形式很大程度上影响用户的活跃程度。目前来说，关系圈一般通过新浪微博的好友关系圈进行构建；信息流，有图片+文字、图片+语音、图片+文字/语音/位置等，大体都采用时间线进行串联。社区分享的产品同质化比较严重，只有找到合理的切入点，才能够吸引用户下载使用。产品的话题点有了，但如何增强粘性，保持增长，又是产品进化和运营时需要考虑的问题。移动互联网时代，应用层出不穷，用户的精力是有限的，很难把注意力一直放在某一个产品上。

   其实还遗漏了「图片存储」部分，由于其依附于相关的云存储产品，所以没有单列。「云相册」的概念，也是很多移动产品非常关注的，例如百度云相册、豌豆荚照片备份等。但一直由于隐私安全、照片同步质量、用户行为习惯等问题，一直都没有普及开来。

   「手机拍照」的移动产品线，不管是工具类，还是社交服务类，都在围绕图片探索盈利模式。最近Instagram还因为图片的归属权问题闹了不晓得风波，可见用户对自己的照片还是非常敏感的。目前的盈利点：

   1)应用收费。作为工具类App，这种方式很自然。像Camera+、Snapseed都是收费的(Snapseed被Google收购后全线免费，这是后话)。但是国内市场环境，显然缺乏培育收费应用的土壤。你收费了，竞争对手免费，那么你的蛋糕就化为乌有。

   2)插件收费。针对其中的高质量滤镜进行收费。国内，依然难。

   3)广告合作。广告一直是最稳定的商业模式。Camera360、Poco相机、美图秀秀、Vida等，都积极地与一些推广活动密切合作，利用自己的用户量来帮助品牌提升曝光量，其中有化妆品的主题活动内置合作、限时滤镜合作、图片素材合作等。但体量和盈利空间有限。

   恩，差不多该说的都写出来了。虽然这些东西似乎都蛮清楚的，但是自己写出来的时候，就会发现：思维如此的碎片，以至于不知道怎样把这些东西很有逻辑性的写出来。多思多写。