除了买广告，还有什么地方要花钱么？我们说一个例子吧，百分一女装，很多人都知道的店。有一段时间，淘宝首页的焦点图经常会出现百分一的广告，上面写着“南非外拍”之类的话，很有趣。他们会定期组织全球外拍，找模特穿着他们的新款，去世界著名的景点拍摄，然后回来这些新款就产生极大关注，款款爆掉。 应该说这是个非常不错的促销，更是一个有噱头的传播活动。活动的本质我们等会儿说，单从花钱的角度看，他们钱花在哪儿了？

    在选择主要的策略之前，问问自己，卖的什么东西？卖给谁？买的是什么人？他们对什么促销比较敏感？举个例子，卖药的就不能买一赠一吧？卖给小孩的东西，赠品可以是小孩用的，也可以是大人用的，而且后者效果会好，因为是大人买东西。一个卖家卖牛肉干，拿到了品牌工厂的赠品，500个很漂亮的杯子，打出促销“买牛肉干满30元送杯子”，看上去不错吧？结果一个月下来，杯子基本没送掉，因为经常出现加了杯子，包裹就超重，买家往往就说不要赠品了，或者买家提出来，拿赠品换牛肉干。这就是买家对你的促销不敏感。

    网上又在传各种促销秘籍、心法之类的东西，看了几个热的，觉得多数误人子弟。我在微博上说，“最近关于促销的转发实在让我觉得，我写的促销一章不放出来，这帮人还真以为自己是回事儿一样。”有点张狂，但我自信，愿意读完的同学，一定会有所收获。

    这是一个系列的文章，都以【shang】为音来阐述。 首篇命名【商】，是从淘宝的角度出发，阐述促销的想法，促销的道理和道路。 首先说好，这不会是一组给淘宝歌功颂德的文章，淘宝的好我不用说，我对淘宝的感情更不用再多去表达。在这里，我只是表达一些自己的看法，对需要的人必要的帮助。 淘宝商城2011年的双十一继续辉煌。所有的数据中我最看重一个，商城和C2C市场的比重：达到了3:2，这才是历史性的。商城2008年上线的时候，马总说，他认为3年之后B2C和C2C的比例是6成和4成，当时所有人觉得很不可思议却万分憧憬。没想到现在真的达到了，虽然只有一天。 淘宝网C2C市场没有可能一直看商城大口吃肉，自己连口汤都喝不到，所以他们必须做出点事情来，让大家知道淘宝很强大，所以，去年有了“双十二”，这不，关于这个活动的宣传很快会占据我们能看到的所有媒体。 同时，我们的卖家们再次开始疯狂。拿我们蘑菇街的团购来说，