比，你就已经输了一半。为什么这么说：因为无论是给消费者，还是投资人谈你的产品时，你都是拿对手的产品在讲，讲别人的缺点、讲自己的优点。你已经在无形中认可了对手的地位，而且给对手打广告。更为重要的是，当你需要向用户解释时，已经决定你要输了。特别是在“一切产业都是媒体业”的时代，需要解释的产品怎么让用户自传播，你的产品提供的信息恰恰是对手率先定位的，你怎么可能以一己之力修正用户已有的感知?产品或服务的优点不是你自己可以定义的，而是消费者对你产品和服务的感知，既然别人已经卡位了，你再要修正就太难了。

    扪心自问，你真正了解你卖给用户的是什么玩意么？你所认为革命性的，一定会震惊世界的功能、特色，用户真的买单么？ 我的意思是，我们总是习惯性的忘记一个事实：我们并不是向用户出售一款产品或者服务；我们是向用户出售一个能够搞掂问题的解决方案，他能够为用户创造价值，并让他为这个问题少操心一点。 举个简单的例子：当你认为你在卖钻子的时候，其实用户想买的是洞。