发现传统行业和IT有个很大区别：IT是一个点，而传统行业是一个链条。做IT的时候，只需要关注自己的产品即可，比如我做第一个创业项目的时候，甚至可以一整年坐在办公室里不需要出门见任何人。而做传统行业就麻烦了，容易受到整个产业链的影响，光你自己努力是不够的。如果农民种的菜超级难吃，你作为一个卖菜的即使服务再好也会被骂。

    

    这是2年多以前写的文章了，后来被和谐了，现在修改一下，重新发布：现在企业应用软件领域的生存环境很不好，ISV的利润空间都不大，其原因是什么呢？ 很大程度上是经济领域的国有企业垄断，民营企业生存空间狭小造成的。1、软件公司要赚钱，也遵循2-8原则，20%的大客户大项目赚公司80%的利润，而80%的小客户小项目只不过是给程序员练手，培养技能，积累公司研发实力的。2、企业应用软...

    这几年,我遇到过各种各样神奇的客户.最典型的就是这样的: 这个世界上真的有很多人就是一拍脑袋,就做出一个决定的.通常在电视和报纸上,拍脑袋是能出来好主意的.不过它并不发生在现实中,尤其是你身上. 我经常和客户讲,一个网站,背后其实是一个行业;做一个网站,不可避免的要进入一个行业.而这个行业,还往往不是你最开始看见的那个. 门户站做的不是门户,是媒体; 图片站做的不是图片,是存储; 下载站做的不是下载,是捆绑; 点评站做的不...