任何事物的存在，都是因为他们被需要。

    除去那些需要这些产品的人，我们拿什么来吸引那些不需要该产品的人？

     贪小便宜的大有人在，同样一款产品，别人卖XX元，你这免费送，谁的竞争力强一些？

     那天睡过头，只能坐地铁往公司赶，搭乘5号线的时候看到有人在免费发报纸，虽然自己不需要，还是顺手拿了一份。如果他是卖报纸的，我肯定嫌麻烦，不去掏腰包。如果他站位有问题，离我距离比较远、或者需要排队，我也肯定不会拿报纸。不管将来他是通过什么渠道进行盈利，吸引用户这个环节，他做到了。 虚荣

     爱美之心、人皆有之。整天在西单、君太闲逛的顾客，哪个是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。而品牌的选择，在于心理上的满足。“苹果笔记本”和“神舟笔记本”，从普通用户的需求层面上讲，都能用。我们要提高品牌的宣传，砸预算，提升自己的价格，满足人们对品牌、对虚荣心的追求。

     当你跟朋友在后海闲逛，碰上抱你大腿，苦求“给姐姐买朵花”的小朋友，你们需要这朵花吗？为什么不拒绝？也是因为好面子！ 同情心

     06年坐13号线，有时会碰到一个大妈，打着哑语，递过来一张纸，上面写满了悲惨故事。然后拿出一个钥匙链，恳求你帮帮她，买下来。

     08年在西直门“鸭蛋楼”，有一个老太太，用沙哑的声音喊着“花~~卖花~~”。

     你需要这些东西吗？还是忍不住会买下来。 被迫

     上初一那年，一放学跑的特别快。三中门口是一条黑乎乎的小巷，第一个冲出校门，就碰到了2个人凶神恶煞的拦路，扔给我10块钱，骑走了我的车。这案例不贴切，这是强买，不是强卖了。不过相信也会有这种情况出现，吓唬用户，达到销售的目的。

     在此说句题外话，小孩们放学尽量紧跟大部队，别落单。出头的和垫底的，都死的快。 帮朋友忙

     传销有很多人都是“朋友”带着“朋友”往沟里跳的。人情世故。当你的朋友希望你帮帮忙，完成一个什么任务指标，去办一张XX银行的信用卡，即使你不需要这张卡，抹不开面子，也有可能会去办。我们家被推销过一台“净水机”，说是“送健康”来的，送给我们的机器，不要钱。可是他不要钱，你好意思不给钱吗？况且他都讲明是多少钱，然后坐那了。 得到越困难反而越有成就感

     一个腾讯的微博，如果是正常途径开放注册，肯定不会有这么多人在各种渠道上发表文章，求码的求码，送邀请的送邀请，宣传的宣传。这也是利用了用户“爱炫耀”或者“开源”的心理，有个邀请码，就跑到四处分享一下，生怕别人不知道他多时尚，第一批开通了微博。

    人都有以第一印象定好坏的习惯，即使他现在不需要，只要加深他的印象，当他需要的时候，自然会找你。不要告诉用户买了产品会得到什么，告诉他们不买产品他们会失去什么。

    最近刚拿到一份腾讯的培训资料，PPT中提到的“如何忽悠用户付费？”正好可以用在我们自己的业务上。

    人性：“怕失去”的倾向强于“怕风险”。面对“失去”和“风险”，人们往往会选择后者。

     A、无论如何，都得到3万元。 B、80%的概率得到4万元，20%的概率得到0元。 请做一个选择：

     A、无论如何，都失去3万元。 B、80%的概率失去4万元，20%的概率失去0元。

    综合以上所有的所有，拓展联想其他的问题和没有分析到的方方面面。

    仔细研究人性特点，争取做好产品运营。

建议继续学习：

1. 手机交互设计资料    (阅读：3255)
2. 再议手机交互设计原则    (阅读：2901)
3. 读书笔记-交互设计精髓[1]    (阅读：2815)
4. 交互设计那些事儿    (阅读：2724)
5. 手机客户端交互设计原则及信息展现方式    (阅读：2526)
6. 交互设计实用指南系列（1）――“有效性”之“操作入口明确”    (阅读：2427)
7. 电子商务搜索LIST页面用户体验设计    (阅读：2408)
8. 随记：关于职业规划，交互设计及写博客    (阅读：2398)
9. 交互设计是什么？可以吃吗？    (阅读：2362)
10. 基于用户体验的手机产品交互设计原则    (阅读：2249)