很有趣，过年时候写的文章《说说转化率》，三个月后被几个地方转载了，当时我还觉得自己的科普很没意义似的。

     就着最近经常被各种记者和同行问到的“蘑菇街的变现转化”的问题，整理一下，就用上一篇的方式，再跟大家分享一下好了。

    我们上次说了，像我们蘑菇街这种解决用户“买什么”问题，并为电商引导成交的网站而言，很重要的一块收入，就是来自电商网站的佣金。也就是说，我为电商网站带去成交，他们会给我分成。这种收入也常常被叫做“CPS(Cost Per Sale)收入”。

     目前，淘宝的淘宝客系统，又叫“淘宝联盟”的就是最大的分成平台，事实上，蘑菇街目前大部分分成收入来自淘宝联盟。

    下面就是最简单的转化流程：

     

    图中我们重点会涉及三个参数：

    好吧，我们开始分解公式了。(每次我拆公式都会觉得很嗨屁，职业病？)

     

    上面看懂没？当我们把佣金收入的公式，拆分到“到站UV、整站转化率、支持分成的比例、客单价、平均佣金比例”这5个数字，我们发现，每个数字都可以计算，并且有据可查。换句话说，我们可以计算了。这比很多行业要实际得多。

    4月初我微博公布了蘑菇节的新数据(xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx)，很快投资人就来“批评”我，说我干吗这么“实在”说那么多实数，我说“可能在我看来，所有数字都可以算，我与其让大家算，不如都说了好”。从已有数字倒推，也就是解一个一元一次方程或二元一次方程的事儿，我初中就会了。

    所以淘宝公布说“蘑菇街的淘宝分成日收入已经达到十几万元人民币，是目前最大的第三方电子商务平台”的时候，我算了算，淘宝说的没错。正着算反着算我都能对上。

    我们骨子里的想法，就是诚信。也因为有公式，我们必须诚信。

    那接下来，就上面的公式，我们可以知道，如果我要追求佣金更多，那运营和营销方向分解就变得很容易。

    图中粉色的星星，就是我们的运营方向和重要级别。公式都拆解到这个程度了，其他的也没啥好瞒的。

    ……

     ……

     ……

     (停了好久)

    一直想找一个反算的例子，可是怎么举例都担心会被人说居心叵测。算了。

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     总结一下吧：

    1. 数字靠不靠谱，把公式分解了，谁都可以算。

     2. 要提升CPS收入，必须学会分解公式。

     3. 找到可改变、可衡量的因素去努力，千万在掌握在别人手里的参数上吹牛。

============附============

算了，为了转载和阅读方便，我把上一篇的精简部分附上吧：

     完整版在这里：http://www.panghufei.com/?p=10869

对转化率的分解，决定运营方向

转化率分解，我直接用我们蘑菇街这样的网站举例。因为年底给同事分解任务的时候，正好整理过下面这个图。

图中可以看到，蘑菇街的浏览-购买路径，存在“在蘑菇街逛”和“去淘宝买”两个部分。

所以，整站的购买转化率就很容易算，四个转化率相乘就行了。

     把这些列得这么详细，为了什么呢？是为了给大家分享我们在运营方向上的努力。

回到本质，蘑菇街这样的商业网站，为的是解决用户“买什么”的问题，最终是希望用户能够产生购买的，对吧？那么，整站转化率就很重要。如果现在每天100万人，整站转化率是4%，那就是4万单啊。

于是，我们把“整站转化率”的任务分解掉，去想办法提高所有环节的转化率。

看出蘑菇街这样的网站做的事儿了吧？就是想办法提高各种转化率。我们的运营团队每天做的事儿，就是用各种机制控制用户在图墙上看到的商品质量，让更多人点“喜欢”和看详情，然后促成在详情页“下定决心”。

     结果呢？可以分享的数据是，蘑菇街目前点到淘宝去之后的购买转化率(就是最后一步那个)平均达到8%，个别类目更高，超过淘宝类目本身。

     究其原因，就是因为这里是“基于喜欢的购买”，点到淘宝商品详情页的时候，菇凉已经基本很想买了，去淘宝是“验证”自己的喜欢，而不是“挑选”。

     结合引导到淘宝的转化率35%左右，综合下来，蘑菇街的整体转化率会在3%上下。

建议继续学习：

1. 关于前端开发那些事儿（三）技术之变现    (阅读：1470)
2. 网页速度是如何影响转化率的    (阅读：1603)