胖胡斐：发现美好 -- IT技术博客大学习 -- 共学习共进步！

• 看历史：下一波伟大公司已经诞生，就在企业服务和AI

上个月，我在港大HKU SPACE中国商学院讲了一堂公开课，给我的命题是《营销的未来》，这个话题我说实话没什么好讲，因为我已经脱离Marketing一线太久了，很多年轻人比我做的好很多。为了那几个小时的课程，我专门请教了很多人，问他们关于这些年变化的看法，我还请教了我共事多年的同事杨桃（淘宝一千零一夜的主创），他们带给我的很多案例和思考，让我也能满满的讲完那门课，而且很多人站着听了几个小时没有走。

• 汽车OBD设备市场的问题和出路

汽车距离互联网的距离实在太远，而OBD是能够把车辆信息数据化并共享的最简单方式。对车厂来说，车主的行驶信息他们不知道，车辆的各种已出现和潜在问题他们之前很难得到，如果这些数据能够提前或实时地得到，那么就对车厂了解消费者、了解车况、了解车辆使用、优化产品、杜绝风险各个方面都有很大的帮助。

• 说说招人的事儿

记不得什么时候开始，跟朋友们谈起团队，话题就经常是“90后真难管”之类。大抵是年轻员工面试放鸽子，说不得，一说就走，没有责任心，说不干就不干，能力差还自负之类的负面评价。我回想了一下自己这些年的下属，不乏90之辈，我还真没觉得他们那么糟糕，这不两年前的下属还刚给我寄了一堆生小孩要用的东西么，细心程度让人刮目。

• 细说促销（三）：促销的实施

除了买广告，还有什么地方要花钱么？我们说一个例子吧，百分一女装，很多人都知道的店。有一段时间，淘宝首页的焦点图经常会出现百分一的广告，上面写着“南非外拍”之类的话，很有趣。他们会定期组织全球外拍，找模特穿着他们的新款，去世界著名的景点拍摄，然后回来这些新款就产生极大关注，款款爆掉。应该说这是个非常不错的促销，更是一个有噱头的传播活动。活动的本质我们等会儿说，单从花钱的角度看，他们钱花在哪儿了？

• 细说促销（二）：促销的玩法

在选择主要的策略之前，问问自己，卖的什么东西？卖给谁？买的是什么人？他们对什么促销比较敏感？举个例子，卖药的就不能买一赠一吧？卖给小孩的东西，赠品可以是小孩用的，也可以是大人用的，而且后者效果会好，因为是大人买东西。一个卖家卖牛肉干，拿到了品牌工厂的赠品，500个很漂亮的杯子，打出促销“买牛肉干满30元送杯子”，看上去不错吧？结果一个月下来，杯子基本没送掉，因为经常出现加了杯子，包裹就超重，买家往往就说不要赠品了，或者买家提出来，拿赠品换牛肉干。这就是买家对你的促销不敏感。

• 细说促销（一）：促销的本质

网上又在传各种促销秘籍、心法之类的东西，看了几个热的，觉得多数误人子弟。我在微博上说，“最近关于促销的转发实在让我觉得，我写的促销一章不放出来，这帮人还真以为自己是回事儿一样。”有点张狂，但我自信，愿意读完的同学，一定会有所收获。

• 再说转化率：变现的算法

就着最近经常被各种记者和同行问到的“蘑菇街的变现转化”的问题，整理一下，跟大家分享一下。我们上次说了，像我们蘑菇街这种解决用户“买什么”问题，并为电商引导成交的网站而言，很重要的一块收入，就是来自电商网站的佣金。也就是说，我为电商网站带去成交，他们会给我分成。这种收入也常常被叫做“CPS(Cost Per Sale)收入”。目前，淘宝的淘宝客系统，又叫“淘宝联盟”的就是最大的分成平台，事实上，蘑菇街目前大部分分成收入来自淘宝联盟。下面就是最简单的转化流程：图中我们重点会涉及三个参数：整站转化率：就是进入网站的UV，转化到下游电商网站的UV，在转化成订单的“整站购买转化率”。

• 胖胡斐说淘宝促销之一：促销之“商”

这是一个系列的文章，都以【shang】为音来阐述。首篇命名【商】，是从淘宝的角度出发，阐述促销的想法，促销的道理和道路。首先说好，这不会是一组给淘宝歌功颂德的文章，淘宝的好我不用说，我对淘宝的感情更不用再多去表达。在这里，我只是表达一些自己的看法，对需要的人必要的帮助。淘宝商城2011年的双十一继续辉煌。所有的数据中我最看重一个，商城和C2C市场的比重：达到了3:2，这才是历史性的。商城2008年上线的时候，马总说，他认为3年之后B2C和C2C的比例是6成和4成，当时所有人觉得很不可思议却万分憧憬。没想到现在真的达到了，虽然只有一天。淘宝网C2C市场没有可能一直看商城大口吃肉，自己连口汤都喝不到，所以他们必须做出点事情来，让大家知道淘宝很强大，所以，去年有了“双十二”，这不，关于这个活动的宣传很快会占据我们能看到的所有媒体。同时，我们的卖家们再次开始疯狂。拿我们蘑菇街的团购来说，

• 微博招人的玩法

刚去确认了活动场地的事儿，路上想起招聘新同事的故事，就分享一下微博招人的玩法吧。

• 案例分享：蘑菇街十一的走心互动营销

分享一个半个月前我们做的案例吧。综述：十一假期前一天，蘑菇街上线一个微电影-异地恋篇，开始《嘿！十一》活动，假期里每个用户发微博只要“@蘑菇街”，就可以得到一个蘑菇体的个人专辑作为长假记录。期间上线第二个微电影-闺蜜指路篇，同时活动三个话题，恋-异地、乐-同学、宅-...

• 拿淘宝说对内品牌管理

以后我要从事品牌方面的一些工作，所以这几天在整理自己的一些有关品牌方面的知识和思路。偶然想起，何不就用我最熟悉的一个品牌，淘宝，从品牌管理的角度，来谈一点呢。我算是伴随淘宝的品牌成长起来的人，看着它一点点发展。从弱小，到强大，到逐渐混乱，再到现在的几乎失去管理。说实话我心情挺复杂。品牌管理是个系统工程，要规范和控制整个品牌在企业内部和外部的各种形象，使其和企业发展和经营目标相贴合。很多人都会认...

• 想到，微博还能火多久

快餐阅读和不求甚解，让我们思想停滞，让我们表达能力降低了。我们已经不大会看很长的文章了，比如这篇，很多人都会带着滚轮，在一分钟之内读完。我们太习惯“翻”杂志，翻微博这样快餐式地阅读。我们碰到问题和疑惑，很少刨根问底，因为我们太忙，因为跟我们不相关。这最后的结果是什么呢？是我们现在已经很难写出长一点的东西了，大多数人的表达能力，限于140个字的微博，甚至70个字的短信。我不是说简练不好，我想说的是，很多人真的表达不清了。

• 细说魅力属性

当一个魅力属性被做到极致，有时候会发生一种现象。产品属性的认知度和传播效果，远高于产品本身。我们都碰到过，想不起来某个东西，但就记住什么特点了，就说“就是能xxx的那个xx”，就属于这样的例子。比如我现在这个X10手机，我不止一次听到有人跟别人介绍，说胖胡斐那个手机拍照很好的，啥型号记不清了。你的男朋友可以不高不帅，也可以布朗忙，可以不这样不那样，但你还是喜欢他，因为他一定在某方面的魅力让你觉得足以弥补所有缺憾。

• Spaces是什么路子？

微软这些年的战略，总是很高。微软绝对不是缺少战略眼光的公司，他们的产品规划也会快人家好几步，Tony East的文章告诉我们微软怎么想，也是说几年后人们可以怎么用。我相信以后一定会出现一个聚合地，而且很好。不过，真不一定是Spaces。

• 忘掉UV吧

我这个想法源自4月份的Twitter开发者大会，公布数据是Twitter日访问量30亿，年增长1500%，日搜索请求6亿，日独立访问者1.8亿，每天5500万个Tweets，所有这些主要都是通过API。我当时在微博上讨论过这个话题，我认为这样的话，UV会很快像当年PV一样被告别。

• “哑微博症”之忧

简单说，“哑微博症”是在微博中不能正常发言的心理障碍症状。微博，其实倡导大家公平的分享，开创了群发短信式的分享方式，让人和人的交流变得活跃、实时。同时，回复、转发、回复并转发、转发并回复、关注、取消关注，尤其是“@”，让这东西变得非常暧昧。我可以转发并回复李开复，让我的微博中出现李开复的名字；我可以用@去点梁朝伟的名，让他知道我提到他了。相当好玩，因为我可以跟他们发生关系。

• 互联网产品的“打通”问题

我坚持认为“打通”是需要运营来考虑的。运营需要考虑，我这个产品需要怎么推广；用户从哪里来；我的用户和什么产品的用户重合度比较高；在别人的产品使用中，我怎么渗透进去；我怎么让用户用完别人的产品到我这来看看……

做产品的同学会把运营提出的“打通”需求简单化，认为“提供几个API”或者“调用人家几个API”就完事了。殊不知，

如果把自己产品独立来看，别人页面上的小块，是一个很重要的用户接触点，无论是什么地，都要细细耕耘呀。

如果把整个网站做一个整体看，各个产品之间的关系，会让用户有很多不同的感受。