“微博营销”自微博的媒体价值凸显以来，已经成为了产品运营推广中非常重要的一种营销方式，从话题营销到关系营销，从品牌推广到事件曝光，微营销已经无处不在，并且越来越容易通过SNS的关系，传播影响到用户的认知和情感。其中，“微活动”是微博营销中最简单直接的工具，下面结合对有奖转发的介绍，就商麦网在六一期间的微活动CPS效果进行简单的分析。

1.微活动中的有奖转发

   微活动的种类包括同城活动、有奖活动、线上活动，其中，有奖活动—有奖转发最收微博大众草根欢迎。理由很简单，免费奖品、参与简单，安全信用。奖品从Iphone4S到一张电影票样样俱全，参与只需要关注+转发即可，又有sina的V认证帐号及官方担保，对大众吊丝而言，当奖品足够丰厚时，有奖转发的诱惑力是致命的。参与活动需要付出的，只是简单的操作，和自己向朋友传播的成本。

2.有奖转发的设置

   有奖转发设置只有一页，但这一页的每处内容都非常关键。

• 活动标题：当奖品给力时，一定含有奖品关键词；突出活动主题；

• 活动时间：注意，活动最长时间为5天整；

• 转发内容：这里是传播的关键。需要包含活动主题、活动规则、所推品牌/产品、礼品。需要注意的是，“有奖转发”的规则就是关注活动发起人+转发本活动，至于其他条件，比如@三位好友之类，在微活动中是不算数的。但用户可能并不清楚这一点，而活动发起方标注@好友，目的还是让本活动的穿透力更强；

• 图片：好的微博，一定有一张好的图片。好的图片，要让人惊讶，或让人感触，或让人激动；

• 活动描述：活动更具体的描述，不显示在转发内容中，但是在微活动应用中可以看到全部内容。通常对下线转发者意义不大，但对在微活动应用中找活动的人有直接影响；

• 活动话题：显示在转发正文前面，可以搜索，或成为热门话题。当你在正文有已有创建的话题时，可以不填

• 奖项设置：对活动效果影响最大的地方，量力而行吧！注意，奖品图片会显示在转发内容中，奖品图片给力，比什么都重要！

• 高级设置：可以选择所有参与还是指定参与，对于大众营销的需求来说，当然是参与人越多越好了。

   

3.活动管理与统计

   微活动的管理，包括转发名单、中奖名单、数据统计、修改活动四部分。对活动发起者有利的是，你可以下载活动参与者的资料，便于进行二次营销；而数据统计则展示了本次活动的基本参与结果。

   

4.数据统计与分析

   指标CPS(Cost Per Share)是评估微活动效果好坏的基础指标，因为我们可以认为一次转发(分享)就是一次成功的转化：

CPS=奖品成本/转发量

   例：

   在“圈同事、伙伴过六一，赢小霸王游戏机！！”活动中，奖品“小霸王游戏机”+“89合一游戏卡”成本65元，活动进展3天时，转发次数299次，则CPS=65/299=0.22元，换句话说，每次转发花费2毛钱，由于活动还没结束，实际CPS有望降低到2毛以内。

   

   参考同阶段的高投入活动“工行微博转发有礼 赢iPhone 4S手机大奖”对比计算，奖品Iphone4S，2台目前价格9600元，活动参与61513，CPS=9600/61513=0.17元。当然，无论是Iphone4S还是小霸王，甚至电影票，CPS可以建立一套统一的衡量标准。奖品预算高固然好，奖品预算低，也可以通过创意和构思，结合热点创造良好的CPS。

   

   当然，活动的效果好坏，除了活动本身之外，活动的推广营销，以及内部运营配合也是非常重要的因素。通常情况下，基本的营销推广手段对微活动本身都是有效的，如果结合内部的运营，形成二次转换，或跟进流量分析进一步跟踪并优化流量质量，并进行合理引导，才能获取1+1大于2的效果。

   小成本，微活动，微投入，微分析，抛砖引玉，欢迎拍砖。