我怎么又起了个小学生作文的题目……事情是这样的：7月份，集团下我所在的子公司A组织结构变动，我在的事业部被划分到另外一家子公司B。于是，我做的产品就需要考虑这么一件事：新情况下，这个产品如何与B现有产品整合以发挥最大作用。

这么大的题目，也许让人一下子就想到书本中的各种战略分析工具，但我发现其实都很少有人用，真正在用的公司不会超过10%，而且就算用了，大多数还是请外面的咨询公司来做。倒是看过一家挺有名的咨询公司（TNS）给做的研究报告，将近200页的ppt，我想价格不会便宜，就算花得起那个钱，也耗不起那个时间，一般几个月的周期，要说结果的价值到底有多大，多少有点寻找心理安慰的感觉，这样就算方向走错也可以让自己心里好受点。

我并不是否认大公司做的那套，其实也很想参与一次，不过没机会，所以只好描述一下自己的山寨做法：

首先，我们觉得B公司的产品实在太多了，大大小小有几十个，必须先缩小范围，于是把所有的产品过一遍， 也就是以用户的身份把几个网站的相关页面都点了一下，基本确定了三个相关性比较大的产品，然后仔细研究。提一下我们如何快速了解一个产品――重点看产品的 介绍页面，一般这样的页面都是写给新访客看的，对于付费产品，目的是要让访客产生兴趣，从而变成销售机会，所以说这样的页面应该写产品的卖点，能解决什么问题，有什么好处，但我们发现太多的产品在这样的页面犯了错误，写上了产品的功能，有哪些模块，应该怎么用。对于用户来说，一开始给他看这些是赶人的行为，这样的内容无论如何应该写在用户看完卖点之后的页面，比如帮助里面，像新手上路，初始化这类地方。当然，作为PD，我们是很高兴看到这样的页面的，因为可以更快速的了解这个产品，所以我们内部也达成共识：这样的页面是写给竞争对手的PD看的，并且每次看到这样的页面，都在心里默默感谢对方。

接下来，找到这3个产品的产品经理要了几个文档：

O 产品介绍的文档，通常是ppt，因为前期只是看表面，进一步了解就需要知道一些背后的信息了，比如这个产品的愿景、定位、路标规划等等。

O Personas文档，但很可惜，和我们一样，对方的产品也没有这个文档，所以只拿到一些调研报告，看个大概，了解一下典型用户是什么样子，和我们产品的用户差别有多大。这里我体会到，有形的Persona存在，更大的一个意义，可能并不是团队内部做产品的时候时刻想到用户，而是有新人进团队的时候，可以迅速了解用户，理解产品。

O 产品的试用帐号密码，把自己当作用户，进入产品试用，看帮助，每次拿到一个帐号的时候，乐观主义的我心里都想：对外卖几千、甚至几万块钱呢，福利真好。

O 产品最近的运营数据，了解对方产品近况，从数据中可以发现很多问题，比如最看重的数据指标（KPI）是什么，为什么看重这个；最近几个月哪个指标在恶化，背后的原因是什么。这类数据通常比较机密，先问问有没有现成的，可能需要通过抄送双方老板，甚至老板的老板等等方式拿到。没现成的，就需要向数据仓库的同学提需求了，而B公司这方面比较成熟，已经有了数据提取需求的平台，只不过代价是效率低了。对于定期需要了解的数据，最好能直接弄到数据仓库权限，有一点技术背景的同学应该都可以自己玩了。

上述的过程中，碰到疑惑的地方都先记下来，感觉了解到比较充分了，心里也一定充满各种疑问，这时候就可以联系对方的产品经理聊聊，解惑。

另外一些事情别忘了，当然也取决于产品的性质，比如对我们来说，中小企业的付费产品就存在销售和服务的问题：产品的整合也意味着销售渠道的整合，而现在的产品有通过第三方公司卖的，也有上门直销与电话直销；同样的服务渠道也要考虑整合，有通过第三方公司的也有自己做的。

到 这里，收集、整理、理解各种信息暂时告一段落，当然，这个过程后面还需要继续补充，贯穿始终。接下来，我们开始考虑自己的产品与对方各个产品合作的好处和 坏处，每一种整合方案都想，一定有好坏两面，如果只有一面，一定是考虑到不全面，没有想到某个利益相关方。可以从产品用户、公司本身（自己的产品，对方的 产品）、整个市场（竞争对手）等几个角度考虑。还有一点不好明说，但我隐隐感觉，站在多大的团队角度去考虑好坏，比如自己的产品团队、整个事业部、整个公 司，结论是不一样的。

最后，得出的结论，有可能是和B公 司的某个产品合作、多个产品合作，也可能是不合作独立发展，谁知道呢。我发现自己的批判性比较强，做类似预研的事情，总觉得怎么做都问题多多，但又没法对 老板说“我们啥也别做了”，是吧，所以只好“多害相权取其轻”，选定一个方向，考虑合作的方式，给出几个自己的方案让老板拍。

就这些么？寨到不能再寨，但是大多数公司都是这么做的，做完这个预研我对结果也没有任何把握，其实我们也很无奈，又能怎么办呢。到这里，一切都没有逃出“做不做”的范畴。

建议继续学习：

1. 做个懂产品的程序员    (阅读：8768)
2. 在大公司和小公司做产品的区别    (阅读：4903)
3. Apple 谈论产品 vs Microsoft 谈论技术    (阅读：2840)
4. 做互联网产品的节奏感    (阅读：2720)
5. UED团队建设：以产品设计为中心    (阅读：2507)
6. 产品不一定是最重要的，跳槽必看！    (阅读：2427)
7. 产品工作的“BUT”三角    (阅读：2263)
8. 在淘宝大半年的零散体会    (阅读：2145)
9. 把项目当做产品来做    (阅读：2129)
10. 什么是产品人才    (阅读：2067)