创业是个技术活，也是个体力活。道哥的做事习惯是谋定而后动，而且会为了一个长期的目标而坚持若干年。所以这是我十年甚至二十年的目标，有点远。

   有很多“专家”会告诉你，单纯为了创业而创业，或者是为了赚钱而创业，是很容易失败的。还会有一些“专家”会告诉你，创业应该是要为用户带来价值。

   道哥告诉你，专家说的都是屁话。创业其实是一种感觉。你也许在有意与无意之间能找到这种感觉，从而快乐的做下去，那么你就是幸运的。也许你苦苦追寻了许久，对这种感觉都始终毫无头绪，最后备受摧残的结束一段艰辛的历程，从此不相信爱情了，那么你是不幸的。

   这种感觉，就好比突然某一天你发现自己的东西虽然很丑陋，很难看，你还没做好准备，但怎么都挡住不住用户的热情，你甚至想通过限制客户的方式来防止扩张太快而导致自己的崩溃，那么恭喜你，你走在正确的路上。

   我现在最后悔的是，16、7岁的时候做过的一个叫幻影的论坛，没有坚持做到今天。当时花了两三年的时间，做成了当时安全圈子里影响力最大的几个社区之一。一开始的初衷只是想找到地方贴我每天搜集来的资料，方便以后备查。结果莫名其妙的来了很多志同道合的朋友，像滚雪球一样越滚越大。由于我对论坛内容的严格管制，虽然人气越来越旺，但论坛的含金量也越来越高，最终口碑就做出来了。

   这个论坛死于DDOS，在那个年代对DDOS几乎是束手无策，穷学生是没钱解决这种问题的。

   在关站5、6年后，我前不久去深圳遇到一位老朋友Maizero请我吃饭。他告诉我，当年他刚到深圳，钱花完了，是论坛里的素未谋面的兄弟，二话没说就借钱给他，让他支撑过了最艰难的那段日子，他很感谢这个论坛。我也甚感欣慰，觉得这样的东西就没白做。

   这就是创业的感觉，只可意会，不可言传。

   这两天还收到了一位朋友的投稿，他叫周伟，也是一位创业者，我觉得他这篇文章里写的创业心得非常好，所以分享给大家：

   道哥：

   您好。我是浙江大学计算机学院的一名研究生，目前已经创业三年，前几天将自己三年的创业经历大致回忆了一下，希望可以对正在创业的朋友有帮助。

   创业，你真的准备好了吗？

   今天突然很想写这么一篇日志，也许最近和太多的创业伙伴在一起交流，当中有很成功的，有刚起步的，也有正在准备的。特别是看着那些有好想法准备去创业的朋友，询问各种创业过程需要注意的问题，感觉看到了3年前的自己。还记得考研期间，每每有了一些对于知识点独到的理解总喜欢去分享，也不知道是创业的疲惫导致精力不足，或者是因为年龄大了？  不再像以前一样愿意去分享自己的一些经历。前几天参加了一个属于创业者交流的活动，活动上认识了很多创业的同盟，受益匪浅。其中一位让我印象深刻，目前正在浙大读大三(真心佩服!)，也是浙大创业俱乐部的一名会员，有一个非常不错的点子，觉得可以很容易成功，但是在一些细节上希望可以给他们提点建议。这次交谈中，让我惊讶的是他的想法和我们三年前真的一样，感觉恍然大悟，也许真正经历了才能真正体会那句话：理想很丰满，现实很残酷。所以今天特别想分享出来，讲解的过程中我会将我们目前创业的项目作为案例讲解，天勤考研社区、高分笔记这三年我们怎么一路走来？一来是给正在准备创业的同学一点经验，也许有用。二来是给自己3年的创业生活做一个总结，留下一点可以回忆的东西。

   (补充：天勤论坛是一个计算机考研的交流社区，创办于2010年8月，几乎2位考生就有1位是我们的会员；高分笔记是天勤论坛出版的一套计算机考研辅导教材，是国内考生最喜爱的一套计算机考研辅导教材)

   一、创业者的真实生活

   “创业”二字在这个时代已经成为了耳熟能详的一个名词。我们会在各种朋友聚会、活动中听到某某某正在创业，大部分人都会像创业者投去赞赏的目光，佩服他们的勇气。同时，在很多讲座中，我们也经常会听到XXX公司CEO、董事长，目前已经做到年销售额XX万，国内行业第一，这些是多少人羡慕的。没错，他们确实是成功了，也确实值得受到尊敬。但是，作为观众、读者，我们只能看到这些表面的光环。而这些光环背后所付出的汗水、泪水也许只有创业者自己才能体会到，这些苦、委屈、孤独、磨难必须要自己去慢慢消化，才能慢慢成长，从量变到质变。正因为大部分的创业者根本无法忍受这种非人折磨，选择了放弃。中国创业者千千万万，为什么马云、史玉柱可以这么风光？答案也很明确，因为他们在非人的磨难中坚持下来了。如果一个人真的可以不经历这些就能轻而易举的获得一般人难以企及的创业成就，那么我只能说你爹牛B。

   案例讲解：在我考研复试完的第二天，准备将自己在复习中的一些心得体会写成一本书，整整花了2个月的时间完成了第一本《计算机网络高分笔记》，当时找了身边十几位刚考上研究生的同学试读，每个人的评论都极其好，写出了国外教材的感觉，非常通俗易懂，更多的是日常交流语言来讲解知识点，并且有不少考生期待成书。于是我联系了印刷厂，将其印刷成书，感觉销量和口碑应该会非常不错。开始卖的第3天，已经具有规模的竞争对手开始在网络上不但对于书进行攻击，将其评论为垃圾书，简直就是误人子弟，而且还对我本人进行人生攻击，将我个人的信息贴在网上。作为一个还没有踏入社会的学生来讲，当时我简直无法去面对，真的就像晴天霹雳，一肚子的委屈根本无法诉说，最无助的时候都不敢出门，总觉得全世界的人都认识我，全世界的人都在背后指指点点。我只是做一件是我自己觉得有意义的事情，为什么会得到如此下场？这些莫名的幻想已经不能够让我正常的生活了，我真的想放弃。在做最后抉择的时候，我还是选择了相信自己。 并告诉自己，擦干泪水，忘记这些天来所承受的种种挫折，一切都会好起来。正因为这一次的不放弃，三年时间让现在的计算机考研领域拥有了一套考生最喜爱的书籍，不管是销量还是口碑都在众多竞争对手中脱颖而出。在高分笔记的发展过程中，我们还搭建了天勤考研交流社区，成为了计算机考生最喜爱的交流社区。每年考研结束，我们都会收到很多的感谢邮件。因为天勤、因为高分笔记书籍圆了我们的名校梦。 当然，这三年走过的路也不是一帆风顺，也许上面写的这种委屈、挫折已经算是芝麻小的事情了。

   就是这么一次不放弃的抉择，3年忍受着无数的委屈和经历无数的挫折，现在我们可以大声喊出来，世界因我们而不同，这个不同也许不大。但是在计算机考研领域，确是一个翻天覆地的变化。

   —— 我是万恶的分割线 ——

   看到这里，你应该问问你自己三个最基本的问题。你真的适合创业吗？

   (1)你是一个很容易放弃的人吗？创业路上的挫折，是捉摸不定的，随时都会发生。如果你希望自己可以过像正常人的生活，不要有太多的挫折和磨难，那么创业一定不适合你。

   (2)你是一个执行力很强的人吗？想到就会做吗？或许你只是想法多，却从不实践，因为你害怕失败。如果你害怕失败，创业也一定不会适合你。

   (3)你创业的目的是什么？创业很风光或许是创业很赚钱？我个人觉得创业的目的是因为你发现了某种存在的不合理，而你可以去改变这种不合理，不管是复制国外模式还是自主创新都不是问题，只要你有这个决心去改变。当你改变了，赚钱已经不是事情了。

   如果你满足以上三个条件，那么你可以走上创业的路了。

   小建议：如果你确定了创业，《史玉柱全传》是必读的一本书，因为我从中获益太多，还记得当年看完之后简直崇拜的不行了，宛如一个小女生崇拜偶像剧的奶油小生，你懂的。天天在百度、优酷搜索他的视频看，几乎都翻遍了。他的传奇历史可谓是一个奇迹，史玉柱从中国排名前十的亿万富豪到欠债几亿的中国最穷人，由于欠债，两年都不敢露面，几乎像是人间蒸发。这种磨难我相信一般的人根本无法承受。在人生的低谷，正是他的执着和毅力，让他东山再起(通过脑白金，送礼就送脑白金，不要说你不知道)再到身价数十亿的企业家。我相信知道史玉柱的人很多，但是真正知道他的创业经历，怎么东山再起的少之又少。

   二、你的企业有护城河吗？

   如果你觉得你自己适合创业，算是过了第一关。接下来你应该思考的问题是你的产品和服务过关吗？凭什么竞争对手无法和你竞争？第一次看到护城河这个词是在巴菲特的一个投资理念中看到的，要投就投具有“护城河”的公司。大意是说，一家公司只有具备足够的竞争优势，才能抵御其他竞争对手对自己盈利空间的蚕食，投资者只有投资这样的公司才有可能带来超额收益。当时，看到这个词语非常的好奇，护城河和我们常说的核心竞争力有什么不一样？我尝试的举个例子，例如QQ。QQ因为其强大的功能和极其完善的服务可以吸引到很多用户去使用，这个就是QQ的核心竞争力。而我们在QQ上的人脉关系就是QQ的护城河，哪怕有另外一个和QQ一模一样的软件出现，甚至功能更加强大，我们仍然不会选择去用，因为我们的人际关系，甚至对于一些商人，所有的利益链都在QQ上，一旦QQ没了，可能会严重影响到我们的正常生活和整个利益关系。总结来说：

   核心竞争力就是让用户选择你，而护城河就是让用户选择你之后离不开你，也就是我们常说的粘性。

   任何一家创业企业当你决定要去设计你的创业产品的时候，你就应该要想到，我追求的已经不是只让用户去选择我了，而是让用户选择了我之后不会再离开我。这才是一款真正意义上的好产品。只要你建立了护城河，竞争对手哪怕做了一模一样的，甚至比你强他也挖不走的市场份额。

   案例讲解 ： 天勤论坛作为一个案例，肯定是无法来很好的诠释护城河的概念。考研毕竟只是人的一生中很小的一部分经历，考上也许就不会上了。所以对于这种阶段性的社区我们无法设计出一个很好的护城河。我们即将上线的新平台可以很好的来诠释护城河的概念，但是现在不方便透露。等我们的新平台进入了正常的运营阶段，我会和大家分享一下我们新平台的护城河。

   三、整合资源比任何能力都重要

   如果你还在蒙着头创业，两耳不闻窗外事，那你的创业很大程度上注定失败。3年的创业中，我个人总结的经验是：资源整合(人脉)大于心态，心态大于能力，能力大于学历。在创业领域，当你拥有强大的整合资源的能力、良好的心态、做事的能力，学历已经变得不是很重要了，甚至可以忽略不计。

   案例讲解 ：今年天勤的会员应该知道，高分笔记系列书籍从2014年开始进军考研公共课市场，如果要我们自己来写教材答疑，这个简直就是天方夜谭。毕竟专业课和公共课不一样，学生要想写好公共课，如果没有很好的教学背景很难去做，而且现在公共课市场基本被个别名师垄断。于是，我们应该将我们可以利用的资源整合进来，进行一个互补，从而达到互惠互利。

   天勤团队的优势很明显，书籍的推广和运营以及提供在线的售后服务是我们的强项，而老师的优势就是根据自己的授课经验写出质量较高的书籍，通过如此资源整合，我们可以获得更大的市场份额。当然，这里还有一个前提，就是我们需要去分析竞争对手的不足，需要去寻找一个切入点，而这个点必须是我们的优势，只此一家。只要可以进去，就一定会有机会。在这里其实还有很多想和大家探讨的，但是由于新平台还没有正常运营起来，很多点不方便公开讨论。大家就期待下一篇的分享日志吧。

   总结：

   (1)如果你确定需要对你的产品做一个延伸，先不要考虑自己去做。可以先找在这个领域最优秀的人才，寻找可能的合作机会，这样才能设计出更好的产品，得到更大的市场份额。掐指一算，你所获得的一定会比自己做得到的多。而且还提供了别人机会，何乐而不为。

   (2)当你遇到棘手的事情，多多利用身边的资源，你需要做一天，也许别人只需要一分钟。这种资源需要平常的积累，多多扩大自己的社交圈子，从每一个人身上寻找一切可能的合作机会。

   四、淡定对待一切，永不抱怨

   马云说过一句话，创业最大的失败就是放弃。在遇到一些挫折的时候，这句话对于我的情绪控制非常管用。当企业遇到任何事情的时候，都要学会首先去解决问题，而不是去追问问题为什么会发生，然后一直抱怨谁谁谁，这些都是无用的。也许3年前刚创业的时候，每次遇到一些难以过去的坎都会非常的着急，说话也有时候语无伦次，耽误很多解决问题的时间。后来慢慢学会去从容处事，既然问题来了，我们就得解决，要相信办法总比问题多，哪怕遇到了灭顶之灾，大不了放弃，重头再来。选择了创业，就要明白失败是在正常不过了，不失败那才是奇迹。

   今天你淡定了吗？今天你抱怨了吗？

   五、解放自己，放远未来

   你是处女座吗？你追求完美吗？或许你不是处女座，但是你的性格中是否存在一种不相信别人的因素吗？如果你要创业，这点必须得改。因为我实在是深受其害。从小到大，我做的任何一件事都会追求完美，一定要想法设法弄出一点很特别的思路凸显出特点，去超越别人。这种性格也就注定我无法相信别人可以比我做事更加仔细和追求极致。在工作中，极大的降低了我的工作效率。例如我现在安排一个任务给的同事，我已经非常明确的告诉他这个该怎么怎么做，但是等他做完递交过来的时候，我还是会按照原流程重新检查一遍，生怕出错。几乎90%以上的概率都证明这种检查是没有必要的，甚至检查结果是比你要求的更加好。所以，真正的领导人一定要懂得信任，懂得放权，才能把自己从琐碎的事情中解脱出来，去做更加重要的事情，不要再重复劳动。幸运的是，这种致命的习惯已经改掉了，安排下去的事情几乎不会再过问了，因为我相信他们会比我做得更加棒。

   最近由于忙着新的平台上线，精力有限，以上五点是我精力范围内所能想到的。等忙完这段时间，希望可以恢复一些记忆，完整的复述优卓的3年创业之路。以后我也会坚持写创业日志，就像马云说的，如果要写就写我们所犯过的错误，而不是我们的辉煌时刻。所以在接下来的日子里，我只会写创业过程中优卓所经历的种种错误或者是自己领悟的一些道理，也希望未来的五年或者十年，当错误足够多的时候，还能继续出一本关于创业的高分笔记，哈哈！晚安！

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