鸡蛋不能放在同一个篮子里，业务稳步发展的同时，也要着眼于新项目的开拓。

确认环境

    做事之前，首先要观察周边的氛围是怎样的。

    长在家属院里的树，如果过于茂密，会被居民以“影响采光”的理由，咔嚓掉。

    长在路边的树，一样会有被修剪的风险。

    木秀于林，总有什么玩意催掉你。

    就算是风平浪静，进展顺利。如果极限增长，光流量负载就可以撑爆服务器。

    资讯网站需要“新闻信息服务”的资质、视频需要“视听节目许可证”、做其他业务，需要“全网/地方sp资质”、“网络文化经营许可证”……即便是申办下来所有的手续，还有一个重要的问题，你现有的团队能否胜任即将开展的业务？要不要招人，招多少人？要不要扩大办公场所？

    明确自己能做什么，规划好再开始动手。

    可惜在例会上，没有什么观点碰撞出来。不知道该去做什么。

    那不妨先看看别人都在做什么，看看这其中有什么是可以复制的。

facebook的精准投放

    经常访问我们网站的是什么类型的人，他们的浏览习惯是什么，或者说我们可以买到什么质量的用户，男人或者女人？针对用户的需求有针对性的推广新产品。这方面，可以借鉴一下facebook的做法。通过用户的操作行为来判断用户的类型，推介不同的广告。

    例如，我顶了“Wordpress”，它推荐给我linux服务器：

    更改为订婚状态，它推荐我去哪拍婚纱照：（VPN-LA的IP）

    这样有的放矢，减少用户的反感，从而提高广告的命中率。

    回到第一点的确认环境，确认我们现在拥有了什么样的流量，这些流量适合推广什么产品？

    

免费赠送类

    据说前些年，淘宝上有一哥们，卖钻石发了财。

    跟“BB霜”、“睡睡瘦”一样，这帮人用的都是一个套路：免费！

    免费还不能真的说免费，让你注册个账号、填一填调查问卷什么的，然后把成本在几毛钱 、几块钱的东西，以“免费”的名义邮寄给你，收一个15元、22元、39元的“快递费”。一定要注明“每个用户限领一份”，再搞个倒计时什么的，越逼真，效果越好。

    没想到同样的招数玩这么多年，还有人在玩。不妨深入研究一下：

    “免费赠送”最重要的环节是什么？

货源！

    利用消费者对商品价值的不了解，以超低的进价搞到产品，我个人认为是整套流程里最重要的环节。没有产品，没有B2C。产品就是他的命根子。照片！

    B2C无一例外地会重视照片的表现力，这无形之中又拔高了消费者对产品的期望值。

    时尚起义的老板说，用户在网上买个东西不容易，我就拍30张照片给他看，怎么了？多吗？忽悠！

    再好的产品也要靠忽悠，你要送，就真的要像送的样子，画虎不成反类犬，是最失败的。

    进阶

    北京和上海的婚博会，每年都会砸大量的广告经费在广告联盟、在人力推广。

    成功一个给网站主提成10元钱，赔吗？

    赔的话，就不会年年举办，年年投放了。只是他们的运营比较特殊，我猜想，应该是以免费的名义，吸引大量的人气，给参展商创造商机，从展商那里收钱。这不太好模仿，暂时放一下。

    昨天看到一个免费赠送Q币的，把免费这个词运用的更为深刻了一些。

    他们用Q币、充值卡、实物来吸引用户的注册：

    

    号称只需要3步就可以免费拿到奖励：1.注册、2.完成任务、3.兑换。

    在广告图片上，并不提“完成任务”的事，直接抛出来一句：

    

    “马上领取5Q币”，来吸引用户的点击。

    而通过跟广告联盟的交流，得知这类广告仅投放在“QQ类”网站以及“导航类”网站，其他网站不予接受。

    这就很清楚的划分了用户群：使用“导航站”的用户，一般计算机常识比较低，容易被“免费”的噱头给套进去。而“QQ类网站”的用户群，又有大多数在追求Q币，他们不介意去该网站完成一些任务，来换取Q币，况且广告上说的是“赠送”，没有提到做任务的事。

    注册完成后，在体验中心可以看到如下的任务，其实说白了，就是一堆CPA的广告：

    

    用户通过后续行为，为“PC蛋蛋”打工，赚取价值。

    “PC蛋蛋”支付一些Q币、充值卡来作为报酬。反馈用户。

    当然，以上内容都是猜测，毕竟这网站不是我做的。

    

聊一下B2C

    除了上述的免费赠送模式，B2C在互联网上，仍然存在深挖的可能。

    互联网的特点是不见面完成交易。

    在现实中，很少有人会光顾@成#人*用^品的商店，即使光顾，也有大多数人不好意思进行挑选而匆匆购买。但网络不同。

    有广告联盟账号的用户，不妨登陆进去，查看一下广告列表。

    除了近期火爆的网页游戏，剩下的广告，有多少是这方面的用品？

    商家每天投放几千块的广告，每月仅广告支出就过十万。他们的营业额是多少？利润是多少？

    有VPN的用户，不妨换一下各地的IP，再去访问新浪的首页，看看他们全网范围投放什么广告、地方范围投放什么广告。互联网可以做的，不仅仅是“团购”、“凡客”，还有很多减肥、增高、山寨手机、山寨劳力士、等等等等产品需要销售的渠道。

    选一个合适的产品，合适你流量的产品，合法的产品。去申请资质，去做大。

    

铺客户端

    360当年赔本赚吆喝，安装360就送半年版的卡巴斯基杀毒软件。

    QQ医生现在与诺顿合作，也是安装就送半年诺顿2010

    其他自身没有多少流量的小软件，就跟各大联盟合作，以安装量计费，每铺下去一个，他们就付一个的钱。甚至现在新出了几个职位，叫做“客户端推广经理”“客户端运营专员”

    他们玩什么呢？

    我们可以看一下 中国电信e家客户端运营实施方案 中最后一节，关于营销整体定位的环节。上规模的企业，很少会做盲目的投资，每一笔投入都是要赚取价值的。

总结

    铺客户端搞稳定流量？

    做免费活动，让用户填写调查问卷？

    了解我们的用户都是什么年龄段的人，有多少消费能力，性别趋势，然后再有针对性的推广产品？

    写的累了，歇会再想。

建议继续学习：

1. iOS的定位原理揭秘    (阅读：4485)
2. 在python中获取当前位置所在的行号和函数名    (阅读：3819)
3. 常见定位技术有哪些？    (阅读：2435)
4. IE6 bug: 消失的绝对定位元素    (阅读：1917)
5. 定位相关的怪异问题    (阅读：1719)
6. 产品线定位    (阅读：1667)
7. 定位相关的怪异问题    (阅读：1589)
8. 无线产品规划    (阅读：1513)
9. 从社区定位到顺势而为    (阅读：1416)
10. 网站定位的面子问题    (阅读：1420)